No episódio 99 do AmplificaCast, Eric Klein recebe Justin Leo, cofundador da DVS Capital, para uma conversa direta sobre os bastidores da jornada empreendedora e os pilares que sustentam uma estratégia de negócios bem-sucedida. Com passagens pelos Estados Unidos, trabalho em fundos de venture capital e uma sólida experiência no mercado financeiro, Justin compartilha os aprendizados que moldaram sua atuação como líder, investidor e empresário.
Durante o episódio, ele entrega uma visão prática sobre como tomar decisões com responsabilidade, criar oportunidades mesmo quando o cenário parece vazio e como crescer com consistência em um ambiente de alta competitividade. Mais do que falar sobre sucesso, o papo revela o que poucos mostram: a construção silenciosa da reputação, da rede e da estratégia de negócios que sustenta uma empresa no longo prazo.
Quando o calendário está vazio, a estratégia precisa ser ativa
Ao sair do mercado corporativo para empreender, Justin se deparou com um desafio simbólico: um calendário vazio. A ausência de compromissos, reuniões ou atividades obrigatórias foi o primeiro choque de realidade de quem começa um negócio do zero. E é aí que a estratégia de negócios começa a ser construída, não em grandes planos, mas em pequenas decisões.
Buscar eventos, fazer ligações, marcar cafés e construir relacionamentos se tornou rotina. E, muitas vezes, tudo isso acontecia sem garantias de retorno. A construção da marca pessoal e da reputação no mercado é feita nesse território incerto, onde a proatividade vale mais do que qualquer plano engavetado.
“Eu falava: ‘Não vejo a hora de ter um calendário cheio’. Mas a verdade é que você precisa preenchê-lo com atitude, porque ninguém vai fazer isso por você”, comenta Justin.
Essa postura ativa é a base de toda estratégia de negócios eficaz: agir antes da validação, movimentar-se mesmo sem retorno imediato e construir credibilidade no longo prazo.
Aprendizados do mercado americano e a diferença cultural que afeta o negócio
Parte da base de sua estratégia de negócios vem da vivência nos Estados Unidos, onde Justin estudou Finanças na Brigham Young University (BYU) e atuou em um fundo de venture capital. Lá, ele aprendeu que processos sólidos, gestão qualificada e decisões racionais são elementos indispensáveis para empresas que querem escalar e sobreviver no longo prazo.
Essa mentalidade, importada para o Brasil, tornou-se um diferencial competitivo. Justin passou a aplicar esses conceitos no mercado nacional, adaptando sua estratégia de negócios a um contexto mais emocional e, muitas vezes, menos estruturado. Essa habilidade de transitar entre culturas empresariais diferentes é parte do que impulsionou a DVS Capital a se destacar tão rapidamente.
Network com propósito: uma peça-chave na estratégia de negócios
Um dos pilares mais fortes na estratégia de negócios de Justin é o network ativo e intencional. A participação em eventos, jantares estratégicos e espaços de conexão profissional é parte do que ele chama de “movimento”.
Estar em movimento, e com propósito, é o que gera oportunidades. Justin compartilha que nunca sai para um evento sem uma meta: seja falar com uma pessoa específica ou estabelecer um número mínimo de novas conexões.
“Alvo em movimento é mais difícil de ser abatido. E é quando você está em movimento que as oportunidades aparecem”, diz.
Essa abordagem prática mostra como o relacionamento bem cultivado pode ser o diferencial competitivo de qualquer negócio, especialmente no cenário B2B, onde confiança e reputação pesam mais que preço, e fazem parte de uma estratégia de negócios consistente.
Quando o produto ainda não existe, a estratégia precisa criar o caminho
Antes da DVS Capital, Justin liderou o MVP de um projeto ousado: a automação de vertports, espaços destinados a pousos e decolagens de aeronaves elétricas, como os eVTOLs. Mesmo em um mercado ainda inexistente no Brasil, ele assumiu o desafio de construir do zero uma solução que precisaria vencer barreiras tecnológicas, culturais e regulatórias.
O resultado? Validação com os maiores players do setor, um produto viável e uma estratégia de negócios que conseguiu conectar inovação, operação e relacionamento. Essa experiência mostrou que o timing e a execução têm peso maior do que a ideia em si, e que a coragem de entrar em um mercado novo é, muitas vezes, o que diferencia os líderes dos demais.
DVS Capital: quando a estratégia encontra o timing certo
Com a bagagem de quem já tinha entregado resultados para o mercado, Justin fundou a DVS Capital em 2023, ao lado do sócio Pedro. A empresa nasceu como uma boutique de câmbio e, em pouco tempo, evoluiu para um hub de soluções corporativas, incluindo seguros, estruturação de dívidas e crédito empresarial.
A base de tudo isso? Uma estratégia de negócios centrada no cliente, na transparência e na entrega de valor em cada interação.
“Todo cliente que entra continua com a gente. A gente atende com o mesmo zelo, seja um câmbio de 10 mil reais ou uma operação de milhões. O que sustenta o negócio é o atendimento, a transparência e o resultado”, afirma Justin.
Além disso, a DVS Capital entende que o crescimento vem da escuta ativa, da agilidade na operação e da capacidade de adaptar soluções à realidade de cada cliente. E isso se constrói dia após dia, sem atalhos e com uma estratégia de negócios baseada na prática, não só na teoria.
Quando ninguém vê: a parte invisível da liderança empreendedora
No quadro “Quando Ninguém Vê”, Justin compartilha um dos momentos mais marcantes do início da DVS: a pressão silenciosa de sustentar a família enquanto construía o negócio. Sair para eventos sem garantia, fazer ligações todos os dias, e equilibrar responsabilidades como pai e provedor com a dedicação ao novo negócio são partes que não aparecem no feed, mas que sustentam tudo o que se vê depois.
Essa vulnerabilidade e clareza são o que tornam sua visão sobre estratégia de negócios ainda mais relevante: ela não se limita a planos e metas, mas se estende à forma como o empreendedor vive, escolhe e se posiciona.
Muito além do plano: estratégia é decisão diária
Assista agora ao episódio 99 do AmplificaCast com Justin Leo e mergulhe em uma conversa inspiradora e prática sobre como estruturar uma estratégia de negócios que vai além do papel. Entenda como aplicar, no seu dia a dia, decisões que fortalecem sua reputação, constroem rede de confiança e geram crescimento real. Seja você um founder, gestor ou executivo em fase de expansão, a estratégia começa hoje e com atitude.
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