Negócios escaláveis: como construir valor antes do crescimento, com Justin Leo

No episódio 99 do AmplificaCast, Eric Klein recebe Justin Leo, cofundador da DVS Capital, para uma conversa direta, sem filtro e com insights valiosos sobre os bastidores da construção de negócios escaláveis. Ao compartilhar sua jornada, que passa pelos Estados Unidos, pelo venture capital e pela fundação de uma das boutiques financeiras mais promissoras do país, Justin revela o que pouca gente mostra: que escalar começa muito antes do crescimento.

Não existe mágica. O que existe é trabalho disciplinado, decisões bem pensadas e capacidade de sustentar o ritmo mesmo sem garantias. A conversa é um mergulho na mentalidade de quem constrói empresas com visão, estrutura e responsabilidade.

Escalar exige movimento antes do resultado

O início da trajetória empreendedora de Justin foi marcado por um desafio comum, mas pouco discutido: o calendário vazio. Sem compromissos, sem reuniões, sem clientes batendo à porta. Esse foi o cenário real após sair do emprego para abrir o próprio negócio.

E foi ali que ele entendeu que negócios escaláveis são construídos muito antes de gerarem escala. São construídos quando o empreendedor toma a frente do movimento, participa de eventos, faz ligações, cria conexões e insiste, mesmo sem retorno imediato.

“Você precisa sair de casa todo dia, mesmo que não tenha nenhuma garantia. O crescimento vem depois do movimento.”

Esse comportamento proativo, constante e intencional é a base de qualquer negócio que quer escalar com solidez.

Produto certo, timing certo: a origem da DVS Capital

A ideia da DVS surgiu de um problema real: a dificuldade para operar câmbio de forma eficiente e transparente no Brasil. Justin percebeu a dor na pele enquanto atuava em um projeto de captação para uma startup internacional. Foi essa fricção que acendeu a oportunidade.

Mas o diferencial veio com a execução. A DVS nasceu com foco em agilidade, relacionamento e atendimento consultivo. E cresceu porque foi pensada, desde o início, como um dos poucos negócios escaláveis no setor com processos replicáveis, atendimento padronizado e capacidade de adaptação.

Hoje, além do câmbio, a empresa entrega soluções financeiras completas: crédito, seguros, estruturação de dívida e mais. Tudo com foco no cliente e na geração de valor de longo prazo.

Sócios diferentes, visão alinhada

Justin fala com clareza sobre a importância de ter um sócio que complemente sua visão. Pedro, seu parceiro na DVS, cuida da operação, processos e atendimento, enquanto Justin foca em expansão, relacionamento e estratégia.

Essa divisão clara e a confiança mútua foram fundamentais para que o negócio ganhasse tração e estabilidade ao mesmo tempo. Para Justin, negócios escaláveis dependem de uma base de confiança e um time que joga pelo mesmo objetivo.

“Ego não pode atrapalhar. A melhor ideia tem que vencer, e ponto.”

Crescer com harmonia entre os fundadores é um diferencial competitivo, especialmente quando o mercado pressiona por resultados rápidos.

Networking estratégico é infraestrutura de crescimento

Ao longo do episódio, Justin destaca a importância do networking estruturado. Mais do que ser visto, é sobre estar presente com propósito. Ele participa de até quatro eventos por semana, mas sempre com um objetivo claro: gerar conexões que façam sentido.

Para ele, a rede é um ativo, e ela só cresce se for construída com atenção, escuta ativa e entrega de valor. Muitos dos principais negócios fechados pela DVS começaram em conversas informais, em almoços, cafés e rodadas de relacionamento.

Esse tipo de comportamento é marca registrada de quem entende que negócios escaláveis não crescem apenas com tráfego e anúncio, crescem com reputação e indicação.

Rotina, família e resiliência: o que ninguém mostra

No quadro “Quando Ninguém Vê”, Justin abre o jogo sobre o equilíbrio entre vida pessoal e empresa. Ele compartilha como organiza seus dias para treinar cedo, estar com a filha e ainda assim manter a energia no trabalho.

Fala também sobre os momentos de dúvida, principalmente no início, quando o negócio ainda não tinha clientes fixos. A incerteza é parte da jornada, mas ela precisa ser enfrentada com coragem emocional e clareza de propósito.

Esse lado invisível da liderança é essencial. Porque antes de serem negócios escaláveis, as empresas são pessoas, e líderes emocionalmente estáveis constroem organizações mais sólidas.

Posicionamento: o que sustenta negócios escaláveis no longo prazo

Um dos pontos mais fortes da visão de Justin é sobre posicionamento estratégico. Para ele, a clareza sobre “quem você atende, como você entrega e o que você não faz” é fundamental para construir negócios escaláveis. Muitas empresas começam querendo abraçar tudo, atender todos os perfis de cliente e prometer o impossível. Isso não sustenta. Crescer exige foco, e foco exige recorte.

Segundo Justin, desde o primeiro dia, o posicionamento deve ser claro: atender empresas com inteligência financeira, oferecer soluções personalizadas e tratar cada operação com o mesmo nível de importância, independentemente do valor. Essa postura constrói confiança e reputação, dois pilares inegociáveis para qualquer empresa que deseja escalar de forma sustentável.

Crescimento com estrutura e intenção

Assista agora ao episódio 99 do AmplificaCast com Justin Leo e mergulhe em uma conversa estratégica e prática sobre o que é, de fato, construir negócios escaláveis. Descubra como aplicar, no seu dia a dia, decisões que aumentam o valor do seu negócio, fortalecem sua rede e preparam sua empresa para crescer com consistência. Seja você founder, gestor ou profissional em ascensão, a hora de escalar com inteligência é agora.