Lead, o que significa? Aplique nas suas ações de Marketing Digital

Você já deve ter ouvido falar sobre lead , mas afinal o que significa ?

Lead é uma pessoa que tem interesse em um produto, serviço ou algo que sua empresa oferece para ele(a).  Uma pessoa se torna um lead quando deixa nome e telefone (ou e-mail).

Como transformar um visitante em lead nas suas ações de Marketing Digital ?

Quais ações podemos executar para transformar visitantes em leads ?

  • Preencher um formulário de contato/orçamento do seu site ou pagina nas redes sociais.
  • Quando o visitante se inscreve para baixar um e-book.
  • Se inscreve para um webinário.
  • Se você possui um e-commerce, quando o visitante se inscreve para avançar na compra. (Carrinho de compra).

Mas o que é um lead qualificado  e um lead não qualificado ?

Aprenda agora sobre status do lead.

Lead frio: Você tem o cadastro dele(a), mas faz tempo que não há contato entre vocês.  Você tem os dados como nome e email (ou telefone), mas o lead não confia 100% na sua marca/empresa.

Lead morno: Considera você uma opção para resolver um problema, possui algumas dúvidas sobre você, sua empresa, produto/serviço, confia parcialmente na sua empresa/marca.

Lead Quente:  Já confia no seu julgamento e ofertas, entende que você é uma boa  opção, está engajado com todas as suas ações  e já conhece sua empresa/marca, ou seja é um lead qualificado!

Como construir uma base de dados com leads qualificados.

Para ter resultados positivos em sua estratégia de Marketing Digital, são necessários leads qualificados, ou seja, pessoas que conhecem sua empresa/marca, estão engajados com seu conteúdo e precisam/confiam no seu produto/serviço.

Para atrair leads qualificados,  é necessário que suas ações de marketing digital  estejam alinhadas com a persona que foi concebida no inicio do processo de mapeamento do seu cliente ideal.
Se você ainda não viu o post sobre persona, clique aqui.

O processo de busca de novos leads dever ser continuo e para isto são necessárias ações  eficientes para ajudar sua empresa  no processo de captação de  leads qualificados.

Espero que este post tenha ajudado você.

 

Até a próxima.
Um abraço, Eric Klein

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