No episodio 99 de AmplificaCast, Eric Klein recibe Justino Leo, cofundador de DVS CapitalPara una conversación directa sobre el trasfondo del camino empresarial y los pilares de una estrategia empresarial exitosa. Con experiencia en Estados Unidos, trabajando en fondos de capital riesgo y una sólida trayectoria en el mercado financiero, Justin comparte las lecciones que han forjado su liderazgo. inversor y hombre de negocios.
Durante el episodio, ofrece perspectivas prácticas sobre cómo tomar decisiones responsables, crear oportunidades incluso cuando el panorama parece vacío y cómo crecer de forma constante en un entorno altamente competitivo. Más allá de simplemente hablar del éxito, la conversación revela lo que pocos revelan: la construcción silenciosa de la reputación, la red de contactos y la estrategia empresarial que sustenta a una empresa a largo plazo.
Cuando el calendario está vacío, la estrategia debe estar activa
Al dejar el mundo corporativo para emprender su propio negocio, Justin se enfrentó a un desafío simbólico: una agenda vacía. La falta de compromisos, reuniones y actividades obligatorias fue la primera dosis de realidad para cualquiera que emprende desde cero. Y es entonces cuando la estrategia empresarial empieza a construirse, no en grandes planes, sino en pequeñas decisiones.
Buscar eventos, hacer llamadas, agendar cafés y forjar relaciones se volvió rutina. Y, a menudo, todo esto ocurría sin garantía de retorno. Construir una marca y reputación personal en el mercado se da en este terreno incierto, donde la proactividad es más importante que cualquier plan abandonado.
“Solía decir: 'Tengo muchas ganas de tener la agenda llena'. Pero la verdad es que hay que llenarla con actitud, porque nadie lo va a hacer por ti”, dice Justin.
Esta postura activa es la base de toda estrategia empresarial eficaz: actuar antes de la validación, emprender acciones incluso sin resultados inmediatos y generar credibilidad a largo plazo.
Lecciones del mercado estadounidense y las diferencias culturales que afectan a los negocios
Parte de la base de su estrategia empresarial proviene de su experiencia en Estados Unidos, donde Justin estudió Finanzas en la Universidad Brigham Young (BYU) y trabajó en un fondo de capital riesgo. Allí, aprendió que los procesos sólidos, la gestión experta y las decisiones racionales son elementos indispensables para las empresas que buscan el éxito. subida y sobrevivir a largo plazo.
Esta mentalidad, importada a Brasil, se convirtió en un factor diferenciador competitivo. Justin comenzó a aplicar estos conceptos al mercado nacional, adaptando su estrategia comercial a un contexto más emocional y, a menudo, menos estructurado. Esta capacidad para desenvolverse en diferentes culturas empresariales es parte de lo que impulsó a DVS Capital a destacar tan rápidamente.
Networking con propósito: una pieza clave de la estrategia empresarial
Uno de los pilares más sólidos de la estrategia empresarial de Justin es el networking activo e intencional. Asistir a eventos, cenas estratégicas y espacios de networking profesional forma parte de lo que él llama su "movimiento".
Estar en movimiento y con un propósito es lo que crea oportunidades. Justin comparte que nunca asiste a un evento sin un objetivo: ya sea hablar con una persona específica o establecer un número mínimo de nuevas conexiones.
"Un objetivo en movimiento es más difícil de derribar. Y es cuando uno se mueve que surgen las oportunidades", afirma.
Este enfoque práctico muestra cómo las relaciones bien cultivadas pueden ser el diferenciador competitivo para cualquier negocio, especialmente en el escenario B2B, donde la confianza y la reputación importan más que el precio y son parte de una estrategia comercial consistente.
Cuando el producto aún no existe, la estrategia necesita crear el camino
Antes de unirse a DVS Capital, Justin lideró el MVP de un proyecto audaz: la automatización de vertports, espacios designados para el aterrizaje y despegue de aeronaves eléctricas, como los eVTOL. Incluso en un mercado aún inexistente en Brasil, asumió el reto de desarrollar una solución desde cero que debía superar barreras tecnológicas, culturales y regulatorias.
¿El resultado? Validación con las principales empresas de la industria, un producto viable y una estrategia de negocio que conectó con éxito la innovación, las operaciones y las relaciones. Esta experiencia demostró que el momento oportuno y la ejecución son más importantes que la idea misma, y que la valentía para entrar en un nuevo mercado es a menudo lo que distingue a los líderes del resto.
DVS Capital: cuando la estrategia encuentra el momento adecuado
Con la experiencia de alguien que ya había generado resultados en el mercado, Justin fundó DVS Capital en 2023, junto con su socio Pedro. La empresa comenzó como una boutique de divisas y rápidamente se convirtió en un centro de soluciones corporativas, que incluyen seguros, estructuración de deuda y crédito corporativo.
¿La base de todo esto? Una estrategia empresarial centrada en el cliente, la transparencia y la generación de valor en cada interacción.
"Cada cliente que viene se queda con nosotros. Atendemos con la misma dedicación, ya sea un cambio de 10 reales o una transacción multimillonaria. Lo que sustenta el negocio es el servicio, la transparencia y los resultados", afirma Justin.
Además, DVS Capital entiende que el crecimiento se basa en la escucha activa, la agilidad operativa y la capacidad de adaptar las soluciones a las necesidades de cada cliente. Y esto se construye día a día, sin atajos y con una estrategia empresarial basada en la práctica, no solo en la teoría.
Cuando nadie ve: el lado invisible del liderazgo empresarial
En el segmento "Cuando nadie ve", Justin comparte uno de los momentos más memorables del inicio de DVS: la presión silenciosa de mantener a su familia mientras desarrollaba el negocio. Asistir a eventos sin garantías, hacer llamadas a diario y compaginar las responsabilidades de padre y proveedor con la dedicación al nuevo negocio son aspectos que no aparecen en el feed, pero que sustentan todo lo que se ve después.
Esta vulnerabilidad y claridad son las que hacen aún más relevante su visión de la estrategia empresarial: no se limita a planes y objetivos, sino que se extiende al modo en que el empresario vive, elige y se posiciona.
Mucho más allá del plan: la estrategia es una decisión diaria
Mira el episodio 99 de AmplificaCast ahora con Justino Leo Sumérgete en una conversación inspiradora y práctica sobre cómo estructurar una estrategia empresarial que trascienda el papel. Aprende a aplicar decisiones en tu día a día que fortalezcan tu reputación, generen confianza y generen un crecimiento real. Ya seas fundador, gerente o ejecutivo en expansión, la estrategia empieza hoy y con acción.
También mira en YouTube:
