LinkedIn, desde su lanzamiento en 2003, ha crecido exponencialmente hasta convertirse en la red social profesional más grande del mundo, con más de 774 millones de usuarios en todo el mundo. Además, para los especialistas en marketing y las empresas que buscan conectarse con otras empresas (B2B), LinkedIn ofrece un entorno rico en oportunidades. Por tanto, una de las estrategias efectivas para aprovechar al máximo esta plataforma es la creación y el intercambio de materiales enriquecidos.
¿Qué son los materiales ricos?
Los materiales ricos se refieren a contenidos de alta calidad y valor, generalmente en forma de Libros electrónicos, documentos técnicos, seminarios web, infografías, vídeos o estudios de casos. Además, están diseñados para educar, informar e involucrar al público objetivo brindándoles información valiosa sobre temas relevantes para su industria o nicho de mercado. Estos materiales suelen estar disponibles para su descarga a cambio de información de contacto, como el nombre y la dirección de correo electrónico, lo que permite a las empresas establecer relaciones con clientes potenciales calificados.
Los libros electrónicos son las mejores y más exitosas estrategias de generación de leads entre Audiencia B2B. Además, los clientes objetivo siempre buscan formas de resolver sus problemas rápidamente. Y si su rico material proporciona la información necesaria sobre cómo hacer esto, confiarán en sus habilidades como profesional y buscarán construir una relación con usted.
Desde el punto de vista del marketing, los libros electrónicos son los imanes digitales perfectos para captar contactos empresariales.
Más contactos de empresas B2B en LinkedIn
Las estrategias de generación de contactos suelen comenzar con imanes de clientes potenciales. Los imanes de clientes potenciales son información gratuita que anima a una persona a registrarse en una lista de correo electrónico. Esta lista suele incluir material enriquecido, documentos técnicos, estudios de investigación, listas de verificación, cuestionarios y más.
Uno de los imanes de leads más exitosos en LinkedIn son los libros electrónicos, ya que son una forma segura de transmitir tu experiencia sobre un tema específico.
Por lo tanto, inicia una estrategia de generación de contactos creando un anuncio para este rico material y animando a los usuarios que vean su anuncio a descargarlo a cambio del correo electrónico.
Además, cuando se utiliza un anuncio, se automatiza el proceso de generación de leads, lo que a su vez termina generando aún más leads comerciales. Es un “círculo vicioso” productivo.
Contactos B2B de mayor calidad
Un libro electrónico de alta conversión generalmente aborda un problema específico experimentado por un determinado grupo de personas, además, empatiza con sus desafíos y presenta puntos prácticos que se pueden implementar para pasar al siguiente nivel de negocio.
Si estas personas leen tu libro y las estrategias que propones les ayudan a tener éxito, se convertirán en contactos de mayor calidad. De esta manera, una vez que vean lo experto que eres en el tema, es probable que te compren productos o servicios similares, especialmente cuando los nutres con una campaña de goteo.
Aumento de las tasas de conversión con el marketing por correo electrónico activado LinkedIn
Para descargar su libro electrónico, su audiencia de LinkedIn debe unirse a su lista de correo electrónico. Por lo tanto, si el material enriquecido termina brindando soluciones efectivas a sus desafíos, sus suscriptores se volverán activos.
Sin embargo, comienzan a leer tus correos electrónicos y poco a poco se convencen de que eres un experto en ese tema en particular. Es mucho más probable que estos suscriptores realicen una conversión debido a la confianza que han desarrollado.
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Cómo generar contactos en LinkedIn utilizando materiales enriquecidos
La generación de leads es una parte indispensable de todo negocio. Si desea clientes que paguen, necesita un flujo confiable de contactos calificados. En otras palabras, dado que los materiales enriquecidos son una de las estrategias de generación de leads más poderosas en cualquier plataforma social, permíteme mostrarte cómo usarlos para adquirir leads para tus productos o servicios a través de LinkedIn:
Crea material rico centrado en lo que haces
Defina el mayor desafío de su cliente objetivo y cree un libro electrónico sobre sus posibles soluciones y cómo se conecta con sus productos o servicios. Además, cree contenido que aborde directamente cómo usted es un experto en resolver los puntos débiles que enfrenta su público objetivo.
Crea un anuncio para el libro electrónico en LinkedIn
Una vez que haya completado el material enriquecido, es hora de crear un anuncio de LinkedIn. Ajuste la configuración de sus anuncios para centrarse en su público y personas objetivo. Además, no olvide incluir una llamada a la acción centrada en el libro electrónico, como "Descargar ahora". Seleccione su presupuesto y duración de la campaña, teniendo cuidado de optimizar siempre para que el costo por cliente potencial (CPL) disminuya con el tiempo.
Cree una página de destino para acceder a material enriquecido
Después de hacer clic en el anuncio, sus clientes potenciales deben ser dirigidos a un la landing page donde acceden al rico material enviando sus correos electrónicos en un formulario de contacto. Para optimizar su página de destino, la oferta y la CTA deben ser fáciles de encontrar. Además, pueden incluso aparecer varias veces en la misma página. De cualquier manera, su página de destino no debe sobrecargar al lector con información, pero debe ser breve y directa, para que los lectores sepan descargar el libro electrónico.
Integre la generación de contactos en su CRM
Una vez que obtenga sus correos electrónicos y otra información de contacto, estos contactos (clientes potenciales) se agregarán automáticamente a su CRM si ha integrado el formulario de contacto para esto. Además, puedes empezar a nutrirlos a través de campañas de marketing por correo electrónico como parte de una estrategia integral de automatización de marketing.
Fomentar los contactos a través de campañas y contenidos.
Finalmente, las campañas implican el envío de correos electrónicos automatizados a un segmento específico de sus suscriptores para ayudarlos a resolver sus problemas mientras construyen autoridad de marca.
Además, estos correos electrónicos suelen prepararse y enviarse en una secuencia durante un período de tiempo específico con el objetivo de lograr que el suscriptor complete una acción específica, como comprar un producto o servicio.
Una vez que sus clientes potenciales se hayan unido a su lista de correo electrónico, utilice campañas para convertirlos en clientes. Además, otras formas de contenido que puede enviar incluyen artículos relevantes, blogs y series de videos cortos.
La relevancia de invertir en LinkedIn y crear, como dicen, una “campaña asesina” –una campaña efectiva y poderosa– es muy recomendable para la estrategia digital de tu marca.
Por tanto, podemos decir que LinkedIn es uno de los principales escaparates para tu empresa. Hacer un buen uso de esta herramienta es una excelente manera de consolidar tu presencia digital y promocionar tu negocio. Y, como hemos visto, esto funciona especialmente cuando se trata de empresas B2B.
Conclusión
Los materiales enriquecidos desempeñan un papel vital en la estrategia de marketing de las empresas B2B en LinkedIn. Además, ayudan a establecer autoridad, generar clientes potenciales calificados, aumentar la visibilidad de la marca, crear conexiones significativas y proporcionar datos para una optimización continua. Sin embargo, al invertir en la creación y el intercambio de materiales valiosos, las empresas pueden aprovechar LinkedIn al máximo y lograr el éxito en sus estrategias de marketing B2B.
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