En nuestra secuencia de consejos, traemos ahora uno sobre Facebook e Instagram. Quizás te preguntes cuál es la relación entre estas redes sociales y tu empresa, ya que operan en el modelo B2B.
Nuestro CEO, Eric Klein, explica la importancia de considerar la facebook e instagram en tu estrategia digital. Primero, responde esta pregunta:
¿Tienes un perfil de Facebook o Instagram?
Probablemente tu respuesta sea sí, ya que la mayoría de las personas con las que cerramos tratos tienen un perfil en redes sociales. Como tal, las campañas de remarketing son algo en lo que su empresa debe concentrarse en este momento.
¿Qué es una campaña de remarketing?
¿Sabes cuando accedes a un sitio web, por ejemplo haces una búsqueda en Mercado Livre, y buscas en guantes de boxeo y cuando accedes a tu red social, empiezas a recibir anuncios relacionados con esa búsqueda realizada en Mercado Livre? Este es el famoso anuncio de remarketing.
Pero, ¿qué importancia tiene esto para su empresa?
Lo que necesita una empresa B2B para comprender el remarketing. Imagina que la persona que recibe la publicidad, ya sea en LinkedIn o Google Ads, ya tiene una cuenta en Facebook y/o Instagram. Cuando accedió a tu sitio web a través de una estrategia digital, si accedió a tu sitio web con Facebook abierto, ya sea en un celular o en una computadora, probablemente Facebook capturó ese píxel a través del píxel de Facebook. Ahora es importante que estas personas capturadas se instalen en tu sitio web a través del píxel.
Es fundamental hacer publicidad dirigida, sólo para las personas que han accedido a tu sitio. Es posible crear estrategias de remarketing para aquellos que han accedido a determinadas páginas de tu sitio web en los últimos días.
Entonces, necesita aprovechar un producto o servicio y es por eso que ejecutó una campaña dentro de LinkedIn, Google Ads y allí el usuario accedió a su sitio web y tenía Facebook o Instagram abierto y fue capturado dentro del píxel de Facebook que estaba instalado en su sitio.
Entonces es el momento de comenzar a dirigirse solo a las personas que han interactuado con su sitio.
Imagina que un usuario accede a tu web y en ese momento tiene abierta su cuenta de Facebook. Es posible que su sitio capture esa cookie, esa información del usuario. De esa forma, la persona permanece dentro del píxel de Facebook instalado en tu sitio web.
Así también podemos hacer publicidad estratégica dirigida, con un presupuesto mucho menor, permaneciendo presente para aquellas personas que interactuaron con tu sitio, ya sea en los últimos 30, 14 o 7 días. De esta forma, tu empresa cierra el circo, es decir, haces campañas dentro de LinkedIn, Google Ads y también Facebook Ads para campañas de remarketing, con un presupuesto mucho menor. Porque el volumen de personas que acceden a tu sitio por día es menor, dependiendo de tu segmento. Si tu empresa es B2B, es probable que el volumen de visitas a tu sitio web no sea grande y podrás cerrar el círculo, creando una campaña estratégica, dirigida hacia ese producto o servicio que deseas potenciar.
Espero que te haya gustado este consejo. Para acceder a más contenido, visita nuestro blog!
¡Cuenta con nosotros, un abrazo!
