Cuando hablamos de empresas tecnológicas B2B, la búsqueda de clientes en un mercado tan competitivo es un reto para muchos directivos. Esto se debe a que llegar al tomador de decisiones final es una tarea compleja y no siempre fácil, ya que el número de estos suele ser menor en comparación con el mercado B2B.
Dependiendo del producto o servicio que ofrezca tu empresa, el ciclo de ventas puede ser largo y la pregunta que las empresas se hacen todos los días es: “¿Cómo aumentar el número de leads en el Inbound funnel y, en consecuencia, en el sales funnel?”
Creamos este artículo con el objetivo de ayudar a las empresas de tecnología B2B a explorar todo el potencial de los principales canales digitales a su favor.
Acciones que ayudan a tu empresa de tecnología B2B
Replantea tus estrategias si eres una empresa de tecnología B2B y aún no inviertes en acciones digitales. Usuarios de todo el mundo están presentes en las distintas redes sociales existentes.
Para ayudar a su empresa, Amplifica Digital, especializado en marketing digital B2B, Crecimiento y Ventas Digitales, ha separado algunos consejos para acciones digitales que son grandes opciones para tu negocio, como crear un blog corporativo con contenidos estratégicos. Además, las redes sociales también son grandes canales para que amplíes la presencia digital de tu empresa y consigas el resultado deseado.
En este caso, conocer el número de usuarios en un determinado canal digital, comprender claramente tu persona (quién compra tus soluciones) y saber qué buscan, es un paso clave hacia una estrategia de marketing digital B2B eficiente.
Mira otras acciones gratuitas que te pueden ayudar:
- Invierta en campañas patrocinadas para atraer clientes potenciales en anuncios de Linkedin y anuncios de Facebook para convertir clientes potenciales utilizando materiales enriquecidos (documentos técnicos, libros electrónicos, infografías, seminarios web);
- Ejecute campañas para conversiones en la parte inferior del embudo dentro de Google Ads, cree campañas patrocinadas para la conversión usando palabras específicas relacionadas con su producto/servicio;
- Invierta en campañas en la red de visualización en Youtube y diríjase a usuarios que están viendo videos o buscando información sobre su mercado o temas relacionados;
- Dirija acciones a la audiencia B2B dentro de Instagram. Sí, es posible crear campañas para atraer leads B2B calificados dentro de Facebook e Instagram;
- Pruebe todas las plataformas, Google Ads, Linkedin Ads, Facebook Ads, Instagram Ads, Google Display (Display Network y Youtube) y comprenda qué redes brindan los mejores clientes potenciales a su empresa de tecnología.
- Invierte en la web corporativa de tu empresa. ¿Es visualmente atractivo? ¿Es posible encontrar rápidamente las soluciones que ofrece y qué problemas/dolores resuelve su producto/servicio?
- El contenido estratégico en el blog corporativo es esencial para ayudar a su estrategia de contenido y sin duda ayudará a convertir clientes potenciales en su empresa.
Con estas acciones, es posible explorar todo el potencial de alcance de su marca, producto o servicio.
Conocer a los usuarios y sus actividades en los medios también te ayudará a conseguir nuevos resultados para tu empresa. Entonces, entérate cuáles son los números de las redes sociales más utilizadas a nivel mundial:
- LinkedIn 740 millones de profesionales
- Youtube 5 mil millones de videos son vistos diariamente
- Facebook 2,79 mil millones de usuarios activos diarios
- Instagram 25 millones de negocios
Otros datos sobre los usuarios en las redes sociales
LinkedIn es la plataforma profesional más grande del mundo. Y saber cómo usarlo para ganar nuevos clientes y promover su negocio es esencial para un marketing digital eficiente. Después de todo, además de atraer su marca, otras empresas la conocen y la gente comienza a querer trabajar para su empresa.
Además, los datos de LinkedIn son impresionantes y muestran que la red social crece cada día:
- 90 millones de personas influyentes de alto nivel;
- 63 millones de tomadores de decisiones;
- 17 millones de líderes de opinión;
- 87 millones de usuarios Millennials;
- 10 millones de ejecutivos;
- 3 millones de personas con MBA.
Con Facebook, la red social con más usuarios del mundo, tampoco es diferente. Además de ser una gran plataforma para atraer nuevos seguidores y clientes, Facebook tiene acciones que ayudan a involucrar a tu negocio. En ese caso, ciertas inversiones pueden ser necesarias.
Si quieres llegar a un número impresionante de personas y clientes potenciales para tu empresa B2B, conoce los datos de Facebook:
- 2,65 millones de usuarios activos de teléfonos inteligentes;
- 1,79 mil millones de usuarios se conectan a Facebook diariamente.
Facebook, ya que concentra la audiencia de la generación X, que nació desde principios de la década de 1960 hasta principios de la década de 80, tiene excelentes oportunidades para que las campañas de las empresas B2B adquieran clientes potenciales para materiales de atracción ricos, acciones de remarketing patrocinadas y acciones para eventos en línea.
Instagram
Excelente red social para explorar para empresas B2B.
Con el enorme crecimiento de esta red y los usuarios más conectados a Instagram, esta es una gran oportunidad para que muestres tu diferencial. Con una red social que crece día a día, Instagram tiene diferentes formas de difundirla, que van desde stories, reels, hasta publicación en el feed.
Lo importante para Instagram es la imagen o video elegido, al fin y al cabo es una red social enfocada a la imagen en videos cortos con un formato de red particular. Por eso, utiliza fotografías de calidad, videos con contenido estratégico diseñado para tu audiencia.
Comenzar es importante, y miles de Las empresas B2B globales utilizan esta red social para hacerse presentes y ampliar el alcance de productos o servicios.
Instagram es una red social eficiente principalmente para lanzar eventos en línea para audiencias B2B y ha demostrado ser una fuente de generación de leads.
En cuanto a los datos de esta red que aumenta a diario, sepa que Instagram tiene:
- mil millones de usuarios activos;
- 500 millones de usuarios activos diarios;
- 500 millones de historias diarias.
La mayor plataforma de búsqueda, Google, también es un excelente canal digital. Para las empresas B2B se puede aprovechar este canal digital, dado que un usuario puede encontrar su empresa a partir de una búsqueda, solo busque su nombre o palabras clave que estén relacionadas con el nombre de su empresa, producto o servicio y será posible para su empresa para que aparezca en los resultados de búsqueda.
Google es un canal digital muy amplio, que te permite realizar anuncios de pago, anuncios en la Red de Display y también en Youtube. Requiere acciones específicas que puedan contribuir al crecimiento de su empresa.
Como medio de adquirir tráfico orgánico para su negocio, es excelente, siempre y cuando su contenido y sitio web estén configurados para SEO. De esta forma, Google indexará tu sitio en la red de búsqueda y tu empresa o artículos de tu blog podrán aparecer en los resultados siempre que inviertas en publicar contenido estratégico, relevante y que pueda atraer backlinks al sitio web de tu empresa B2B.
Invierte en acciones en este canal digital y sigue los resultados a medio/largo plazo. Conoce algunos números:
- Diariamente se realizan 3,5 millones de búsquedas en Google.
A Amplifica Digital es una agencia especializada en empresas tecnológicas B2B, ¡conócenos!