Para comenzar esta conversación, debemos recordar qué es el marketing digital..
En primer lugar, podemos llamar marketing digital a todo el conjunto de actividades que realiza una empresa en Internet con el objetivo de atraer nuevos negocios, crear relaciones y desarrollar una identidad de marca. Entre sus principales estrategias se encuentran la SEO, Inbound Marketing y el Marketing de contenido.
El texto ¿Qué es el Marketing Digital? ¿Es importante para su empresa?? responde algunas preguntas clave:
- ¿Cuáles son los canales sociales donde puedes realizar acciones de Marketing Digital para tu empresa?
- ¿Cuál es mi objetivo al aplicar el Marketing Digital a mi negocio?
- ¿Por qué estoy buscando en Internet algo sobre Marketing Digital?
- ¿Cómo rentabilizar tu estrategia de Marketing Digital?
- ¿En qué red social tiene sentido promocionar tu marca/empresa/producto o servicio?
¿Quieres saber todo sobre marketing digital ahora mismo?
Si tu respuesta es “sí”, esta guía definitiva de marketing digital B2B es lo que necesitas.
Aquí aprenderás sobre:
- Las 4 P del marketing digital
- Persona
- Lidera
- Funcionamiento de ventas
- CRM
- Landing Page
- SEO
- CTA
- Inbound Marketing
- Marketing de contenido
- Blog
- Sitio web institucional
- Redes Sociales
- El email marketing
- Chatbots
- Remarketing
- Métricas
- Costo de adquisición de clientes.
Aunque es digital, todavía estamos hablando de marketing. Y el marketing, como campo de estudio, nos proporciona muchas herramientas que se aplican a la perfección cuando hablamos de Marketing Digital. Muchos de ellos pueden incluso ampliarse para adaptarse mejor al mundo de Internet.
Conoce los términos y herramientas del marketing digital, algunos de ellos ya utilizados por el marketing tradicional. En el texto "¿El marketing online destruirá el marketing offline?Hablamos de cómo lo tradicional convive con lo nuevo.
Para hablar de marketing digital, debemos señalar los términos y herramientas que se utilizan en la vida cotidiana.
Empecemos con 4 Sal de marketing digital:
También conocido como Marketing Mix, este concepto se refiere a un producto o servicio en cuatro puntos clave:
- Producto.
- Precio
- Cuadrado.
- Promoción.
Persona
¿Sabes lo que es persona o avatar? Y cómo aplicarlo a tu estrategia de Marketing Digital.
En definitiva, persona es la concepción ideal de tu cliente, humanizado y personalizado. De esa forma, necesitas saber con quién hablas, conocer sus dolores, dificultades, sueños, cómo vive, experiencias, etc... Intenta invertir tiempo en conocer a tu persona para que tu estrategia de Marketing tenga resultados y así que puede vender su producto o servicio a la persona adecuada.
Lidera
Usted sabe lo que significa Lead y ¿cómo aplicarlo a tus acciones de marketing digital?
Lead es una persona que está interesada en un producto, servicio o algo que tu empresa ofrece para él/ella. Por lo tanto, una persona se convierte en lead cuando deja su nombre y número de teléfono (o correo electrónico) para que su empresa se comunique con usted.
Embajador de Ventas
O embudo de ventas, También conocido como el viaje del consumidor, son los pasos por los que pasa una persona durante el proceso de compra, desde la comprensión de un problema, pasando por la consideración de la compra, hasta la toma de una decisión.
Para obtener más información, lea:
- En la parte inferior del embudo, ¿cuál es el formato de contenido ideal?
- Middle of the Funnel: ¿Qué es y cómo crear contenido apropiado?
- Top of Funnel: ¿Qué es y cómo crear contenido adecuado?
CRM
O CRM (Customer Relationship Management) es un software responsable de la gestión eficaz de la relación de una empresa con sus clientes potenciales y actuales. Entre las muchas funcionalidades que presenta este tipo de herramienta, las principales son: registro de clientes, registro de sus datos, preferencias y últimos contactos realizados con su empresa y control de seguimiento.
Landing Page
Páginas de Destino son las páginas de captación de leads, 100% enfocadas a la conversión. La idea es que en estas páginas ofrezcas contenido o material de valor y a cambio los visitantes más interesados dejen sus datos de contacto y, con ello, se conviertan en leads.
SEO
SEO (SEO) o la optimización de motores de búsqueda. Estas son acciones que contribuyen a mejorar el potencial de clasificación de sus páginas y contenido, ayudándole a cumplir con los principales requisitos previos requeridos por las plataformas de búsqueda.
CTA
Os Llamada a la acción o CTA son los botones o llamadas que dirigen la acción que deben realizar tus usuarios al visitar una página, para que sigan en el flujo de tu funnel de ventas y lleguen al momento de la compra preparados para el consumo.
Inbound Marketing
Inbound Marketing es sinónimo de marketing de atracción. Al crear una estrategia Inbound, tu objetivo es que las personas te encuentren.
En el Inbound Marketing las empresas buscan entender el dolor y las necesidades de los consumidores para luego establecer un canal de comunicación con estas personas con el fin de ofrecer una solución a sus anhelos y anhelos.
Para más información sobre Inbound Marketing, descargue nuestro e-book:
Marketing de contenido
O Marketing de contenido tiene como objetivo posicionar su marca en el lugar y momento adecuado del recorrido de compra para ofrecer las mejores soluciones.
Por lo tanto, el marketing de contenidos es el proceso de publicar materiales e información relevantes y valiosos para atraer, convertir y deleitar.
Blog
O blog es un canal exclusivamente para la comunicación con tu audiencia, sin las interferencias y distracciones que pueden tener otros canales como las redes sociales. Es decir, puedes publicar lo que quieras, como quieras, cuando quieras, siempre que sea contenido útil para tu persona.
En medio de tantos blogs que publican sobre diferentes temas todos los días, la salida para aprovechar el acceso a su página es la innovación. Por encima de todo, innovar es asegurar la competitividad de tu blog. Es posible traer noticias sin gastar mucho tiempo, abordando un mismo tema en varios formatos, lo que puede mejorar aún más tu estrategia de marketing digital.
Descarga nuestro libro electrónico31 tipos de contenido para producir en tu blog”, para obtener consejos más detallados.
Sitio Institucional
Tener un buen página web Aumenta la credibilidad de su negocio. Después de todo, cuando la gente te busca, necesitan estar seguros de que tu empresa es seria y confiable. Además de ser otra forma de que los consumidores te encuentren.
Redes Sociales
Organizarse en redes es inherente al ser humano. De esta manera, establecemos relaciones de amistad, de trabajo, en definitiva, conexiones básicas de convivencia. No sería diferente en el mundo virtual. Por tanto, al caracterizarse por ser una estructura no lineal y descentralizada, Internet se ha convertido en un campo fundamentalmente horizontal y fértil para las redes sociales.
Por lo tanto, es fundamental tener una página en la página principal redes sociales, seguro que están donde está tu público objetivo.
Campañas de emailing
Campañas de emailing es el proceso de envío de mensajes con fines comerciales a un grupo de contactos obtenidos por una empresa en Internet. Por lo tanto, puede ser utilizado como un método de fortalecimiento de su marca, ventas, comunicación con clientes y clientes potenciales.
Chatbots
Os Chatbots , robots de comunicación automatizados, es decir, son excelentes herramientas para sumar a tu estrategia digital.
En resumen, además de ayudar en el proceso de optimización del servicio al cliente en sitios web y redes sociales, estos bots pueden usarse para mejorar las relaciones con clientes potenciales y clientes, difundir información importante e incluso generar ventas.
Remarketing
O remarketing, actualmente, es una de las herramientas de marketing digital más eficientes. Disponible inicialmente por Google Ads, la función también está disponible actualmente en otras plataformas como Facebook Ads, esta herramienta marca e identifica a los usuarios que visitan su sitio web. Por lo tanto, puede crear campañas de Google Ads para mostrar sus anuncios con mayor frecuencia a las personas que fueron capturadas por el píxel de remarketing.
Para obtener más información sobre Google Ads, vea este video:
Métricas
En resumen, el métrica son herramientas que permiten medir, monitorear y evaluar sus procesos estratégicos de manera simple, clara y objetiva. Por lo tanto, es importante que su empresa vea las métricas como el punto de partida para iniciar sus planes y acciones estratégicas.
Costo de adquisición de clientes
O CAC es uno de los posibles tipos de métrica, nada más que la relación entre el número de clientes y su gasto en Marketing Digital, es decir, esta métrica busca responder a la pregunta: ¿cuánto necesito invertir para atraer un nuevo cliente? ?”.
Por lo tanto, se calcula dividiendo sus costos de adquisición de clientes por la cantidad de nuevos clientes en el período.
En resumen, suponiendo que una empresa gastó 100 dólares en marketing en un año y adquirió 120 nuevos clientes ese año, su CAC es de 833,33 dólares.
¿Y ahora? ¿Contratar o no contratar una agencia de marketing digital?
Ahora que ya te has informado sobre marketing digital, ¿se te ocurrió la idea de que necesitas ayuda para implementar esta acción en tu empresa? En nuestro blog tenemos textos con consejos que te ayudarán a:
- ¿Por qué contratar una agencia de marketing digital? señala los beneficios de contratar una buena agencia de marketing digital.
- ¿Qué puntos tener en cuenta a la hora de contratar una agencia de marketing digital? le ayudará a elegir una agencia adecuada para su empresa.
De todos modos, si aún tienes dudas, pongáse en contacto con nuestro equipo especializado.
Para más textos, accede a nuestro blog!
¡Até logo!
