En nuestro contexto actual, una de las formas más eficientes de destacar es a través del Marketing Digital.
Para quien tenga dudas sobre el concepto, esta es un área de Marketing enfocada a los canales online. Para ello se utilizan herramientas como blogs, redes sociales, sitios web y email marketing. El objetivo es acercar las empresas a su público objetivo, ya que la tendencia de usuarios conectados a internet solo tiende a aumentar.
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Más que necesaria, esta es una estrategia indispensable para una empresa que pretende diferenciarse de la competencia, así como atraer, conquistar y fidelizar clientes en el entorno digital.
Siga esta publicación y descubra cómo el marketing digital ayuda a vender ERP.
Es necesario utilizar el marketing digital en la ¿Ventas de ERP?
Sin duda, marketing y ventas son dos áreas que deben ir de la mano. Mientras que las primeras generan el deseo y la necesidad en los clientes potenciales de una empresa, las ventas les ayudan a suprimir sus demandas. Además del menor costo en comparación con los anuncios y campañas tradicionales, la estrategia permite una mayor segmentación del público objetivo, lo que significa que las empresas que realizan ventas complejas pueden llegar exactamente a los negocios que buscan la optimización de resultados a través de sistemas de gestión eficientes. Esto también se aplica a quienes trabajan con ventas de software ERP.
Varias organizaciones del sector TI están invirtiendo en marketing digital para crear una relación más fuerte con el público y guiarlo a través del viaje de compra, hasta que se decida a comprar un producto o contratar un servicio. De esa manera, si su empresa no invierte en marketing digital, ciertamente está perdiendo clientes potenciales frente a su competencia.
Fue con esto en mente que el Amplifica Digital desarrolló este artículo. ¡Disfruta y aprende a vender tu ERP con la ayuda de estas estrategias!
¿Qué estrategias debe utilizar?
Primero, debe comprender qué estrategias de marketing digital se adaptan mejor a su segmento. Entre las opciones de acciones a seguir por un ERP empresarial podemos indicar:
Marketing de contenido
Como el nombre sugiere, su objetivo principal es alimentar a la audiencia con contenido relevante, que atienden las características, dolores, deseos y necesidades de los leads y clientes. Con esto, su empresa demostrará que tiene autoridad en su sector y en consecuencia aumentará la credibilidad y las ventas. Invertir en contenido para blog y videos
Redes Sociales
El número de usuarios en las redes sociales es enorme y aumenta cada día. De esta forma, son grandes canales de prospección y atención al cliente, lo que permite, por ejemplo, una mayor agilidad en la atención. Sin embargo, como toda estrategia de marketing y ventas, es necesario elaborar una estrategia bien fundamentada, que contenga contenidos relevantes y periódicos en los diferentes medios de relación.
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Las páginas de destino
A la landing page no es más que una página web independiente, desarrollada para campañas específicas. La finalidad del recurso es la conversión, es decir, conseguir que un visitante rellene un formulario de contacto, descargue una versión de prueba gratuita de un software ERP o participe en una encuesta de satisfacción.
correos electrónicos de marketing
Uno de los pilares de conversión para las empresas que comercializan ERP y otro tipo de sistemas es la e-mail marketing. Además de ser una herramienta de gran alcance, ya que las personas normalmente abren sus correos electrónicos a diario, permite un contacto más cercano, personal y sencillo con clientes potenciales y actuales.
Anuncios patrocinados
Puede usar anuncios patrocinados en canales como Google Ads, Anuncios de Facebook y anuncios de Instagram, también son excelentes maneras de impulsar el contenido y las ofertas de una empresa de tecnología. Las ventajas de este tipo de estrategia son las posibilidades de segmentación, costos accesibles, mayor visibilidad, posibilidad de medir el desempeño y resultados más rápidos.
No olvides configurar las campañas de marketing y ventas de tu empresa ERP de acuerdo a datos como ubicación, grupo de edad e intereses del público objetivo, orientando adecuadamente las campañas.
Finalmente, las empresas enfocadas en la venta de software, como es el caso de los ERP, pueden obtener una ventaja competitiva y mejores resultados a partir de la integración entre acciones de marketing y ventas.
¿Cómo es el marketing digital de tu empresa ERP? A Amplifica Digital es especialista en tecnología, ofreciendo soluciones personalizadas de marketing y comunicación para las empresas del sector.
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