Para que su negocio tenga éxito, necesita administrar sus estrategias para crear un saldo de facturación positivo, satisfacer a su público objetivo y adquirir nuevos clientes.
Adquirir nuevos clientes es una de las formas más efectivas de generar ingresos para su negocio y, como tal, debe ser un enfoque principal de su estrategia de marketing.
En primer lugar, para que su empresa tenga éxito en este proceso de adquisición de clientes, debe descubrir los mejores canales para prospectarlos. En segundo lugar, es importante que construya una buena relación con sus prospectos y clientes potenciales. Para ello, crea una estrategia de ventas coherente que fomente la conversión de compra.
¿Conoces los mejores canales para la adquisición de clientes?
Si continúas leyendo este artículo es porque sabes que prospectar nuevos clientes es un gran desafío. Especialmente si su empresa es pequeña o recién está comenzando. Yo digo que encontrar el mejor método para hablarle a tu audiencia es uno de los primeros pasos para que conozca tu marca y, en el futuro, compre tu producto. A Amplifica digital Aquí tienes algunos consejos:
Ofrecer el mejor contenido
Los materiales ricos son muy importantes para adquirir nuevos clientes. Por ejemplo, al mantener un blog trabajas en tu autoridad y comienzas a ser reconocido como un experto, creando una audiencia leal a tu mensaje.
Proporcione a su audiencia libros electrónicos y talleres gratuitos con la condición de que se registren en su sitio web, convirtiéndose en un cliente potencial.
Relaciónate con tus leads
No sirve de mucho capturar un prospecto si no construyes una relación con ellos. Su relación puede ser a través de la comunicación a través de e-mail marketing, proporcionando materiales y contenidos exclusivos de forma gratuita o cualquier otra forma que pueda encontrar para demostrarle al cliente potencial que puede ofrecerle más de un producto, pero una solución completa.
Crear marketing directo
Hablar directamente con tu audiencia es una de las formas más efectivas de adquirir nuevos clientes. El marketing directo elimina intermediarios y puede establecer una relación más cercana y exclusiva con los leads y prospectos, es decir, crea un terreno fértil para la conversión de ventas.
Descubre los modelos de adquisición:
En el modelo Sales-Led Growth (SLG), el principal motor de adquisición de clientes se centra en el vendedor. El resultado del modelo SLG se conoce como SQL (Sales Qualified Lead), es decir, el Lead que fue calificado por el equipo de ventas.
La evolución de este modelo se conoce como Marketing-Led Growth (MLG). En él, todos los esfuerzos de marketing se centran en la captación y cualificación de nuevos Leads. El resultado de este proceso es lo que llamamos MQL (Marketing Qualified Lead). Comparado con SQL, MQL es un Lead que tiene un costo de adquisición mucho más bajo. Además, el modelo MLG en sí mismo es mucho más escalable. Aquí en este modelo, el Lead es el principal activo.
Finalmente, podemos señalar el modelo Product-Led Growth. En nuestro blog Tenemos un artículo que detalla este modelo con más detalle: “Crecimiento basado en productos: lo que necesita saber” . Sin embargo, nada impide avanzar que en este modelo todos los esfuerzos se centran en permitir que el Lead tenga el primer contacto con el producto lo antes posible. Un Product Qualified Lead (PQL) es radicalmente diferente de MQL y SQL. Utiliza el comportamiento del producto para averiguar exactamente cuándo un cliente potencial está listo para comprar.
¡Espero que este artículo te haya ayudado!
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