Es un placer darle la bienvenida a 29ª edición del Boletín Amplifica Digital, donde cubriremos temas sobre marketing y ventas.
ABM o marketing basado en cuentas, es una estrategia poderosa que dirige los esfuerzos de marketing a cuentas específicas en lugar de a una audiencia más amplia.
Al personalizar el enfoque para satisfacer las necesidades de cada empresa objetivo, el ABM genera relaciones más significativas y resultados impactantes.
Centrarse en cuentas seleccionadas nos permite identificar oportunidades de negocio reales y aumentar la relevancia de nuestras acciones.
Con una investigación detallada y un conocimiento profundo de cada cliente potencial, podemos crear contenidos y ofertas altamente personalizados, aumentando así las posibilidades de negociaciones exitosas.
Además, la ABM es especialmente eficaz para las empresas B2B, ofreciendo un mayor retorno de la inversión y resultados medibles.
Si quieres conseguir resultados significativos y maximizar el potencial de cada negocio, ABM es la estrategia que debes adoptar.
La regla 95-5, es una teoría que describe cómo se comporta el entorno de compras la mayor parte del tiempo. Nos muestra que el 95% de los compradores potenciales no están preparados para comprar hoy., o aún no tienes la necesidad de adquirir el bien o servicio.
No cabe duda de que la necesidad de un plan de acción completo e integrado para impulsar un negocio es un consenso entre Líderes de marketing y ventas. Sin embargo, con tantos frentes sobre los que actuar, la incertidumbre a la hora de decidir qué estrategias son mejores se vuelve común.
Sin embargo, los desafíos del liderazgo se pueden superar mejor cuando la estrategia de marketing se crea en sintonía con el negocio y los resultados financieros a largo plazo. En este sentido, considerar la regla 95-5 para establecer un camino consistente en las acciones de marketing y ventas en el mercado B2B puede ser fundamental en la construcción de relaciones., conectando con futuros compradores y asegurando resultados financieros.
La regla 95-5 para marcas B2B de marketing y ventas
Puede parecer extraño, pero sólo el 5% de los clientes empresariales están en el mercado y dispuestos a comprar muchos de los bienes y servicios disponibles.
Especialmente, en el mercado B2B, el intervalo entre compras de bienes y servicios suele ser bastante largo.
Conclusión
La estrategia de marketing basado en cuentas (ABM) y la regla 95-5 comparten la importancia de dirigir los esfuerzos para llegar a los compradores adecuados en el momento adecuado. Si bien ABM se centra en la personalización de cuentas específicas, la regla 95-5 le recuerda que la mayoría de los compradores no están listos para comprar de inmediato.
La combinación de estos enfoques permite a las empresas satisfacer las necesidades inmediatas de los compradores listos y al mismo tiempo construir relaciones a largo plazo con aquellos que aún se encuentran en la etapa de consideración. Esto crea una estrategia integral que aborda múltiples procesos de compra, lo que resulta en mejores resultados financieros a corto y largo plazo.
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