Estratégias Eficazes
Objetivo do evento
O principal objetivo deste evento é capacitar profissionais de vendas e gestores comerciais com conhecimentos, estratégias e ferramentas atualizadas para efetivamente prospectar, negociar e fechar grandes contas em um mercado de vendas complexas e de alto valor em 2024.
Local
AO VIVO
Evento online
Data
30.01.2024
Terça-feira
Horário
Das 12h às 13h30
À tarde
Tópicos abordados
Vendas Complexas e Estratégias Eficazes para 2024 com Ciro Julien
Introdução às vendas complexas: Exploração das características e desafios das vendas de alto valor.
Tendências de Mercado em 2024
- Análise das tendências atuais e seu impacto em vendas complexas.
Estratégias de Prospecção e Qualificação em Vendas Complexas
Técnicas para identificar e qualificar leads eficientemente.
Negociação e Fechamento em Vendas de Alto Valor
Estratégias adaptadas para negociação e fechamento de negócios de alto valor.
Planejamento e Execução de Vendas para 2024
Desenvolvimento e implementação de um plano de vendas robusto e adaptável.
Foco em Account-Based Marketing (ABM) com Kelmer Teixeira
Introdução ao ABM e a Plataforma Harpoon: Fundamentos do ABM e visão geral da plataforma Harpoon.
Integração de ABM em Estratégias de Vendas Complexas
Como o ABM pode potencializar as vendas complexas e sua integração bem-sucedida.
Estratégias de ABM para Alcançar Contas-Chave
áticas para identificar, segmentar e personalizar abordagens para contas-chave.
Uso de Tecnologia e Dados no ABM
Aplicação de dados e tecnologia para decisões estratégicas no ABM.
Casos de Sucesso e Aplicações Práticas do ABM
Discussão de casos reais e melhores práticas no uso de ABM.
Sessão de Perguntas e Respostas
Interação direta e esclarecimento de dúvidas com os especialistas
Palestrantes
- Carreira consolidada como CEO no setor de tecnologia, demonstrando liderança e visão estratégica
- Especialista em Vendas Complexas: Ele é um especialista reconhecido em vendas de alto valor e complexas, com habilidades aprofundadas neste nicho
- Construtor de Equipes de Alto Desempenho: Tem um histórico comprovado na montagem e liderança de equipes de vendas altamente eficazes
- Consultor em Estratégias de Vendas e Gestão: Oferece consultoria especializada em planejamento de vendas, criação de processos de vendas, gestão e treinamento, além de desenvolver células para geração de demanda.
- Kelmer é um empreendedor dedicado com 10 anos de experiência, focado em simplificar a geração e expansão de negócios em vendas consultivas.
- Fundador do Harpoon, uma plataforma SaaS B2B inovadora que facilita a aquisição e expansão em grandes contas para profissionais de marketing e vendas B2B.
- Sua expertise abrange a gestão, mensuração e otimização de estratégias de marketing e vendas B2B, com um enfoque especial em grandes contas.
- CEO da Amplifica Digital;
- Especialista em Marketing Digital, Growth e Digital sales para empresas B2B;
- Graduado em Tecnologia;
- Especialização pela Singularity University;
- Pós Graduado em Gestão e Tecnologia;
- 20 anos no Segmento de Marketing e Publicidade;
- Diversos clientes dos setores: Educacional, Bancário, Governamental, Agro, Privado, Mídia;
- Especializações em Marketing Digital pela FIAP e Udacity;
- Acrescentou mais de 100 milhões em vendas para empresas do mercado B2B.
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