No episódio 48 do AmplificaCast, intitulado “Desbravando o Marketing B2B com Maryse Cunha”, os ouvintes são presenteados com uma conversa profunda e reveladora sobre as nuances e desafios do marketing business-to-business (B2B). Maryse Cunha, uma executiva de marketing com vasta experiência, compartilha sua trajetória, abordando desde seu início de carreira até suas mais recentes transições no mercado. Logo de início, somos introduzidos à jornada inspiradora de Maryse, que começou em 2018. Ela rememora seus primeiros passos no marketing, influenciada pela icônica jornalista Glória Maria, cuja presença forte e estilo único de comunicação despertaram em Maryse uma paixão pela área. Embora tenha considerado seguir jornalismo, foi na publicidade e, posteriormente, no marketing, que ela encontrou sua verdadeira vocação.
Maryse narra como a pesquisa de mercado se tornou a base de sua carreira. Durante seus estudos na PUC, destacou-se em estatística e pesquisa de mercado, desenvolvendo uma paixão por números e dados. Essa inclinação a levou a um caminho onde a interpretação de dados e a busca por insights eram cruciais. Sua habilidade em transformar dados em estratégias práticas se revelou ao trabalhar em uma agência de propaganda, onde inovou criando uma área de monitoramento da concorrência, enfatizando a importância de informações precisas para um planejamento estratégico eficaz.
Ao refletir sobre sua transição do mercado de software para o mercado de serviços B2B, Maryse enfatiza as novas oportunidades e desafios que essa mudança trouxe. Ela destaca a necessidade de vender confiança e expertise em um setor onde o relacionamento e a credibilidade são fundamentais. Diferentemente do produto tangível, os serviços requerem a construção de um vínculo sólido e confiável com os clientes, o que implica em uma abordagem de marketing mais personalizada e relacional. Maryse compartilha estratégias eficazes que ela utilizou para navegar nesse novo cenário, mostrando que o núcleo de seu sucesso continua sendo sua habilidade de ouvir, analisar e adaptar-se às necessidades do mercado.
Uma parte significativa da conversa gira em torno das soft skills que Maryse acredita serem vitais para o sucesso no marketing B2B. Curiosidade, empatia e a capacidade de ouvir são destacadas como qualidades essenciais. Maryse enfatiza que a humildade e a disposição para aprender são igualmente importantes. Ela acredita que essas habilidades não só ajudam a entender melhor os clientes e suas necessidades, mas também promovem um ambiente de trabalho colaborativo e inovador.
Maryse também aborda os desafios enfrentados ao longo de sua carreira e como sua resiliência a ajudou a superá-los. Ela vê cada problema como uma oportunidade de crescimento e aprendizado, utilizando uma abordagem baseada em dados para encontrar soluções eficazes. Esse mindset de crescimento contínuo é algo que ela acredita ser crucial para qualquer profissional de marketing que deseja se destacar e ter sucesso no campo do B2B.
No que diz respeito às estratégias de marketing B2B, Maryse discute a importância da personalização e da segmentação do público-alvo. Ela explica como utilizar dados para criar campanhas que realmente ressoam com os clientes, destacando a necessidade de estar presente onde os clientes estão. A discussão se aprofunda nas diferentes técnicas de marketing, incluindo inbound e outbound, e como cada uma pode ser eficaz dependendo do contexto e do objetivo da campanha.
Este episódio do AmplificaCast é uma verdadeira aula de marketing B2B, oferecendo insights valiosos e práticos para profissionais de todas as áreas. A trajetória de Maryse Cunha serve como um exemplo inspirador de como paixão, curiosidade e resiliência podem levar ao sucesso. Sua abordagem detalhada e orientada por dados para o marketing oferece uma nova perspectiva para aqueles que desejam aprimorar suas estratégias e alcançar melhores resultados. Ao assistir ao episódio, os ouvintes não apenas aprendem sobre as melhores práticas do marketing B2B, mas também são incentivados a aplicar essas lições em suas próprias carreiras, tornando-se profissionais mais eficazes e adaptáveis em um mercado em constante evolução.
