¿Cómo es tu presencia en LinkedIn? Usar LinkedIn correctamente es fundamental para tus ventas.
Las posibilidades de que encuentres un nuevo prospecto para tu negocio en LinkedIn son enormes. Eso es porque es la red social profesional más grande del mundo, actualmente tiene 740 millones de perfiles profesionales y ese número sigue creciendo.
LinkedIn tiene como objetivo aumentar las redes y los contactos profesionales entre las personas. Por lo tanto, es una excelente manera de encontrar posibles tomadores de decisiones dentro de las empresas, conectarse con nuevos clientes y demostrar que conoce su mercado.
Independientemente de su segmento, tener buenas estrategias digitales para aprovechar al máximo LinkedIn será un cambio de juego para aumentar sus ventas.
Por lo tanto, la Amplifica Digital Separamos algunos tips que te ayudarán a ser un líder en ventas en LinkedIn.
Sin embargo, ¿cómo hacerse notar entre más de 740 millones de usuarios?
En primer lugar, es importante reservar algunas horas de tu día para dedicarte a fortalecer tu presencia en LinkedIn y utilizarlas semanalmente para presentar tus productos y soluciones. Si estás empezando y no sabes qué camino tomar, tenemos la guía paso a paso para ti:
Haz que tu perfil sea impresionante
Su perfil de LinkedIn es donde se creará la primera impresión de usted. Por lo tanto, complételo por completo, agregando la información relevante de su currículum: su educación, su historial laboral y su conjunto de habilidades.
Utiliza palabras clave específicas en tus textos, pon una foto que genere credibilidad, además de crear un título interesante en tu rol y compartir contenido útil para tu segmento.
Tener una buena red
Conecta con tus contactos actuales. Importa desde tu calendario, conecta otras redes sociales o incluso contactos de correo electrónico.
Esto te ayudará a sembrar tu LinkedIn y tener algunos contactos para empezar. Al agregar a estas personas, LinkedIn lo ayudará a identificar nuevas conexiones que podrían ser clientes potenciales para su negocio.
Encuentra y únete a grupos en tu industria
Cada perfil puede suscribirse a hasta 50 grupos en LinkedIn. Únase a los grupos y lea las publicaciones, vea las preguntas, participe activamente respondiendo, dando su opinión, vinculando las respuestas al blog de su empresa, esto puede aumentar el compromiso de sus páginas y, en consecuencia, sus ventas.
Agregar perfiles de prospectos potenciales
Añade a tu perfil profesional prospectos y leads potenciales, especialmente aquellos que ya consumen lo que tú haces.
Los grupos son un excelente lugar para conocer a más personas y darse a conocer. Este es un paso fundamental para todo aquel que quiera utilizar LinkedIn para vender.
siempre vigilar
No se equivoque, no todos los grupos le brindarán oportunidades. Asimismo, no todos sus mensajes serán respondidos. Pero no te desanimes, filtra los grupos que dan más retorno, cambia los grupos de menor retorno por nuevos grupos y empieza de nuevo el trabajo. Vea lo que funciona y lo que no.
Usa mensajes personalizados
Uno de los mayores errores es enviar un mensaje muy genérico como “Me gustaría agregarte a mi red profesional”. No hagas esto, este modelo de mensaje es seco y demuestra desinterés de tu parte. Personalice su mensaje para incluir algo que sepa que le interesa a su cliente potencial y que sepa lo mínimo necesario para que la conexión sea beneficiosa para ambos.
Para hacer esta categorización, segmente a los usuarios por mercado, ubicación geográfica o cualquier categoría que tenga más sentido para su negocio. Lo más importante es asegurarse de capturar datos para aprender a usarlos en su negocio. CRM es una gran herramienta para ayudarte con esta tarea.
Utilice las palabras clave adecuadas
Si aún tienes dudas sobre las palabras clave adecuadas para tu negocio, puedes utilizar la herramienta de Google AdWords para encontrarlas.
Si necesita información más específica, considere suscribirse a LinkedIn Premium, que le brinda la posibilidad de buscar por las siguientes características:
- Función;
- Experiencia;
- intereses;
- Años de experiencia;
- Tamaño de la empresa.
Publicar contenido de autor
Escribe contenido sobre tu segmento y anima a tus usuarios a participar. Esta es la mejor manera de convertirse en una referencia en LinkedIn y captar la atención de clientes potenciales. Demuestre que conoce la solución o el servicio que ofrece.
Por último, la búsqueda de la mejora continua es fundamental para cualquier profesional. Mantener tu perfil actualizado y activo con tus experiencias y certificaciones en el campo es el secreto para convertirte en un líder en ventas en LinkedIn.
Para obtener más información, accede a nuestro blog ou sección de materiales ricos!
Lea también:
