Você investe em presença digital, mantém redes sociais ativas, cria campanhas pagas, tem um site bonito e bem produzido… mas, no fim do mês, os números não fecham. A empresa B2B continua recebendo visitas, cliques, leads, mas as vendas não acontecem como o esperado.
Essa é a realidade de muitas empresas do mercado B2B. E não, o problema não é falta de esforço. Na maioria das vezes, o que falta é estratégia integrada, visão de funil e decisões orientadas por dados.
Neste artigo, você vai entender os principais motivos que travam os resultados da sua empresa B2B no digital, e como resolver isso com inteligência, sem fórmulas mágicas.
Empresa B2B não converte online? Veja os principais erros
De acordo com um estudo da Unbounce, que analisou 41 mil landing pages e 57 milhões de conversões, a taxa média de conversão global é de 6,6%. No entanto, quando falamos de empresa B2B, esse número costuma ser ainda menor.
E isso não acontece por acaso. O modelo B2B tem características muito específicas:
Ciclos de decisão longos
Vários decisores envolvidos no processo
Produtos ou serviços complexos, com ticket médio mais alto
Necessidade de relacionamento e educação do lead
Não é um processo de “veja o anúncio, clique e compre”. Uma empresa B2B precisa construir valor ao longo de uma jornada mais extensa e, muitas vezes, subestimada pelas estratégias digitais tradicionais.
O que está travando as conversões da sua empresa B2B?
Separamos abaixo os principais gargalos que afetam diretamente o desempenho de uma empresa B2B no digital. E atenção: todos eles são corrigíveis com estratégia e análise de dados.
1. Jornada de compra não mapeada
Mais de 95% dos leads B2B não estão prontos para comprar na primeira interação. Isso significa que, se a sua empresa B2B não tem um processo de nutrição de leads, ela está perdendo oportunidades todos os dias.
O lead chega até você por meio de um conteúdo, um anúncio ou indicação, mas… o que acontece depois?
Se ele não receber:
Conteúdo educativo
E-mails personalizados
Cases de sucesso
Webinars
Ofertas contextualizadas
… ele vai esquecer a sua marca. E a chance de conversão será perdida.
2. Tráfego sem estratégia
Outro erro comum: acreditar que basta colocar dinheiro em anúncios para vender.
Se a sua empresa B2B está comprando tráfego sem segmentação, sem funil estruturado, sem remarketing e sem conteúdo de apoio, você está gastando dinheiro, não investindo.
É necessário atrair o público certo, com a mensagem certa, no momento certo da jornada. Caso contrário, os cliques não se transformam em leads qualificados, e muito menos em clientes.
3. Site sem performance
Você investiu num site bonito, institucional, responsivo… mas ele não converte. Isso acontece com frequência.
Veja alguns fatores técnicos e estratégicos que impactam diretamente o desempenho digital de uma empresa B2B:
Taxa de rejeição alta
Páginas lentas
Falta de responsividade no mobile
Call-to-actions mal posicionados
Falta de SEO on-page e técnico
Ausência de provas sociais
O site é o ponto central da conversão. Ele precisa ser pensado para gerar leads, educar o visitante e movê-lo pelo funil, não apenas “mostrar quem somos”.
O que sua empresa B2B precisa fazer: diagnóstico + funil inteligente
A boa notícia? É totalmente possível reverter esse cenário, e empresas que fazem isso têm resultados muito acima da média.
Mas o primeiro passo não é sair fazendo postagens ou lançando campanhas. É realizar um diagnóstico digital completo, capaz de revelar:
Onde estão os gargalos invisíveis
Quais ações estão desperdiçando verba
Quais canais trazem maior retorno real
Onde há oportunidades escondidas de conversão
Com esse diagnóstico em mãos, sua empresa B2B pode alinhar ações em três pilares essenciais:
1. Conteúdo estratégico para cada etapa da jornada
Seu lead precisa receber o conteúdo certo, na hora certa. Isso exige:
Blogposts educativos para atrair atenção
Ebooks e webinars para gerar leads
Estudos de caso e demonstrações para gerar confiança
Ofertas e argumentos personalizados para converter
Empresa B2B que não trabalha conteúdo com estratégia está perdendo autoridade e leads.
2. Tráfego pago com segmentação avançada
Não adianta rodar campanhas genéricas. O tráfego pago no B2B precisa ser:
Segmentado por cargo, setor e problema
Com mensagens específicas por etapa do funil
Usando remarketing inteligente
Integrado com fluxos de e-mail e conteúdo
Só assim sua empresa B2B vai transformar cliques em conversas, e conversas em contratos.
3. Otimização técnica do site
Melhorias no site podem parecer pequenas, mas têm impacto gigantesco. Veja o que você pode revisar:
Performance (tempo de carregamento)
Responsividade mobile
Copy dos títulos e CTAs
Layout e navegação
Integração com ferramentas de CRM e automação
SEO técnico (estrutura, palavras-chave, meta tags)
Essas mudanças são o tipo de ação que, quando bem executada, aumenta drasticamente a conversão sem precisar aumentar o tráfego.
Como a Amplifica Digital pode ajudar
Na Amplifica Digital, não acreditamos em soluções genéricas. Nosso trabalho começa sempre com um diagnóstico profundo da presença digital da sua empresa B2B, identificando os gargalos e oportunidades que podem estar custando milhões em receita.
Aplicamos a Metodologia Amplifica 10X, que une estratégia, execução e monitoramento contínuo, garantindo que cada investimento feito em marketing digital se traduza em resultados mensuráveis e escaláveis.
Se sua empresa B2B já investe em digital, mas sente que não colhe os resultados esperados, podemos ser o parceiro estratégico que transforma cliques em clientes.
Converse com um de nossos especialistas 👇
Clique aqui para agendar uma reunião!
Assista também aos nossos episódios de podcast:
AmplificaCast
