Uma marca do setor de dermocosméticos alcançou mais de 42% de crescimento em vendas com investimento controlado e foco em ROI no e-commerce de cosméticos. Descubra como isso foi possível e como a sua marca pode seguir o mesmo caminho.
Sobre o cliente
Uma marca nacional consolidada no setor de dermocosméticos, com mais de três décadas de história, buscava fortalecer sua presença no digital sem perder sua essência técnica e científica. O e-commerce era um dos canais estratégicos de crescimento, mas os resultados estavam estagnados e não refletiam o potencial da marca.
A parceria com a Amplifica Digital surgiu da necessidade de otimizar investimentos em mídia e transformar ações pontuais em resultado contínuo e mensurável.
Desafio
Mesmo com um bom portfólio e reconhecimento no mercado, o principal desafio era claro: como aumentar as vendas no e-commerce sem elevar os custos na mesma proporção?
Além disso, havia obstáculos operacionais e estratégicos que dificultavam a geração de ROI no e-commerce de cosméticos:
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Falta de consistência nas campanhas de mídia paga
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Baixa ativação de novos compradores
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Dificuldade de mensurar o impacto das ações digitais no funil de vendas
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Catálogo extenso, que gerava dispersão de verba e foco
A marca buscava escalar o faturamento digital de forma consistente, com foco em crescimento sustentável e retorno real sobre o investimento, direcionando melhor seus recursos, com decisões baseadas em dados e foco em performance, ao invés de depender apenas do aumento de verba.
Estratégia
A Amplifica Digital implementou uma estratégia de performance digital completa, com foco em crescimento estruturado, eficiência de investimento e geração de ROI no e-commerce de cosméticos. Mais do que apenas otimizar campanhas, o trabalho envolveu uma análise profunda do funil de conversão, do comportamento de compra e da maturidade digital da marca.
Cada ação foi pensada para maximizar resultados de forma sustentável, com inteligência de dados, testes constantes e integração entre mídia, conteúdo e operação comercial. As iniciativas foram integradas, orientadas por dados e ajustadas em ciclos curtos de otimização, garantindo respostas rápidas às variações do mercado e maior previsibilidade nos resultados.
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Reorganização das campanhas de mídia paga, com testes semanais de criativos e públicos
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Análise de performance por canal (Meta e Google), com foco em ROAS
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Implementação de cupons de primeira compra, como o RESGATE10 (responsável por 8,6% das vendas em apenas 1 mês de ativação, mostrando o alto potencial de ações focadas em atração de novos compradores).
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E-mail marketing segmentado, gerando mais de R$ 12 mil em vendas diretas
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Materiais de apoio comerciais (catálogos mensais), aumentando a performance do time de vendas
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Alinhamento constante com a equipe do cliente, garantindo agilidade nas decisões e ajustes
Além disso, a marca passou por um processo de otimização de portfólio, reduzindo SKUs pouco performáticos e direcionando esforços para os produtos com maior giro, uma decisão estratégica que contribuiu diretamente para melhorar o ROI no e-commerce de cosméticos.
Resultados do ROI no e-commerce de cosméticos
A estratégia entregou crescimento expressivo com investimento controlado:
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Mais de 42% de aumento nas vendas do e-commerce
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42,28% de aumento no número de pedidos
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Apenas 18% de aumento no investimento em mídia digital
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ROAS de R$ 3,42: para cada R$ 1 investido, R$ 3,42 em retorno
Esse cenário mostrou que é possível escalar vendas com inteligência, sem depender apenas de mais verba.
Satisfação do cliente
“A máquina só anda com lenha. Mas quando o investimento é bem feito, como foi com a Amplifica, é um prazer investir. Sentimos que temos uma equipe ao nosso lado, analisando, sugerindo, ajustando. E o resultado está aí: mais venda, mais controle e mais ROI.”
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