Como desenvolver líderes de Marketing e Growth
No episódio 84 do AmplificaCast, recebemos Gabriel Costa, mais conhecido como Mineiro, um dos grandes nomes do marketing e growth no Brasil. Mineiro compartilhou sua trajetória profissional, desde suas experiências na RD Station e Singu até a fundação da Growth Leaders Academy (GLA) e do Merlin, além de trazer insights valiosos sobre o que faz um profissional de marketing e growth se destacar no mercado.
Ao longo do episódio, ficou evidente que o sucesso dos líderes de marketing e growth está diretamente ligado a habilidade analítica, experimentação e eficiência tecnológica. Esses são pilares essenciais para quem deseja escalar negócios e construir estratégias de marketing que realmente geram impacto.
O que é Growth e como aplicá-lo no dia a dia?
Segundo Gabriel Costa, growth se baseia na identificação de alavancas de crescimento, ou seja, as oportunidades que podem gerar o maior impacto com o menor esforço. O processo envolve análise, testes e otimização contínua para maximizar os resultados.
“A lógica de growth é encontrar os principais pontos para alavancar os resultados. Como faço isso? Faço algumas análises e identifico oportunidades. Depois, testo e vejo se de fato consigo colher essa alavancagem”, explica Mineiro.
O conceito de growth marketing se aplica tanto para empresas B2B quanto B2C, abrangendo desde startups de tecnologia até negócios da economia real. O segredo está na capacidade de adaptação e experimentação para encontrar o que funciona melhor para cada modelo de negócio.
As habilidades essenciais para líderes de Marketing e Growth
Mineiro destacou que os líderes de marketing e growth precisam desenvolver duas grandes habilidades:
- Habilidade de análise – para identificar padrões, encontrar as alavancas certas e otimizar processos de aquisição, conversão e retenção de clientes.
- Eficiência tecnológica – para utilizar ferramentas que automatizam processos e permitem escalar operações sem necessariamente aumentar custos operacionais.
Um erro comum entre profissionais que atuam com growth é acreditar que a solução está sempre em ampliar equipes ou aumentar investimentos. Na realidade, muitas vezes a grande oportunidade está em usar tecnologia e processos mais inteligentes para multiplicar os resultados sem necessariamente crescer em estrutura.
“Talvez a pergunta de ouro seja: como eu dobro os meus resultados com a quantidade de pessoas que tenho hoje?”, provoca Mineiro.
A importância da comunidade e networking para profissionais de Growth
Outro ponto-chave discutido no episódio foi o impacto do networking e da comunidade na construção de líderes de marketing e growth. Gabriel Costa compartilhou como a Growth Leaders Academy surgiu como uma comunidade antes de se tornar um negócio estruturado e como isso ajudou a formar conexões estratégicas com profissionais e investidores.
A interação constante com outros profissionais de growth permite aprendizado contínuo e acelera a evolução de qualquer especialista na área. Foi por meio da sua rede de contatos que Mineiro conseguiu fechar parcerias, validar ideias e transformar seus negócios em referências no mercado.
Growth no B2B: desafios e oportunidades
Embora muitas pessoas associem growth marketing ao mercado B2C, as mesmas estratégias podem (e devem) ser aplicadas em negócios B2B. No entanto, há desafios específicos nesse segmento.
Por exemplo, enquanto no B2C o foco está em escala e volume, no B2B a abordagem é mais consultiva e focada na retenção de clientes de alto valor. Nesse cenário, growth pode ser aplicado por meio de processos de geração e qualificação de leads, estratégias de account-based marketing (ABM) e uso inteligente de automação e dados para personalização da experiência do cliente.
No caso de eventos e feiras – uma estratégia muito utilizada por empresas B2B –, Gabriel Costa explicou como pequenas otimizações podem gerar grandes resultados. Desde treinar melhor o time de vendas para converter leads no evento até usar tecnologia para capturar e qualificar contatos rapidamente, são detalhes que fazem a diferença na performance de um time de growth.
Conteúdo como motor de aquisição: a estratégia da GLA e do Merlin
Quando questionado sobre o principal canal de aquisição para seus negócios, Mineiro foi direto: conteúdo.
A Growth Leaders Academy (GLA) e o Merlin cresceram organicamente por meio da produção de conteúdo educativo, que gerou autoridade e atraiu leads qualificados. O próprio AmplificaCast é um exemplo disso: um conteúdo valioso gera demanda espontânea.
Além disso, Gabriel Costa destacou que a criação de conteúdo é um compromisso estratégico, e não algo que acontece apenas quando há tempo disponível. Para manter uma regularidade na produção de conteúdo, é essencial ter um time dedicado e processos bem estruturados.
“Muitas pessoas acreditam que criar conteúdo depende de inspiração, mas na realidade é um trabalho como qualquer outro. Se não for prioridade na agenda, não acontece.”
Tecnologia e IA na rotina dos líderes de Growth
A tecnologia está cada vez mais presente no dia a dia dos líderes de marketing e growth. Durante o episódio, Gabriel Costa revelou como utiliza ferramentas de automação, inteligência artificial e análise de dados para melhorar sua eficiência e produtividade.
Embora ainda veja a IA como uma ferramenta complementar, ele acredita que sua adoção será essencial para otimizar processos, acelerar pesquisas e reduzir tarefas manuais.
No entanto, ele reforça que a criatividade e o pensamento estratégico continuam sendo insubstituíveis. “Hoje, todos os meus conteúdos são 100% autorais, mas uso IA para pesquisar informações mais rápido e estruturar ideias”, afirmou.
Como se preparar para o futuro do Marketing e Growth?
Ao encerrar o episódio, Gabriel Costa deu um conselho para os profissionais que querem se destacar no futuro do marketing e growth:
“Se você quer ser um líder de marketing e growth bem-sucedido, precisa ter habilidade analítica e domínio da tecnologia. O futuro pertence a quem souber unir estratégia e execução eficiente.”
Ele reforça que a mentalidade de growth vai além de estratégias de aquisição de clientes. Ela envolve eficiência operacional, experimentação contínua e a capacidade de usar tecnologia para escalar negócios de maneira sustentável.
O episódio 84 do AmplificaCast trouxe um verdadeiro manual prático para líderes de marketing e growth, abordando desde os fundamentos do growth mindset até a importância de comunidades, networking e tecnologia na construção de uma carreira de sucesso.
Se você quer se aprofundar ainda mais nesses temas, acesse a Growth Leaders Academy e explore conteúdos exclusivos sobre Growth, Marketing e Estratégia de Negócios.
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