No episódio 101 do AmplificaCast, Eric Klein recebe Fellipe Granzotto, Diretor de Marketing Institucional da União Química Farmacêutica, para um mergulho direto nas estratégias, desafios e transformações que moldam o marketing farmacêutico no Brasil. Com uma trajetória robusta e foco em posicionamento de marca, Fellipe compartilha como liderar projetos estratégicos em um setor regulado, competitivo e essencial para a vida das pessoas.
Marketing farmacêutico não é sobre vender mais, é sobre comunicar valor com responsabilidade. Esse é o norte da conversa entre Eric e Fellipe, que entrega aprendizados valiosos para profissionais que atuam (ou desejam atuar) em mercados altamente técnicos e regulamentados.
A construção de marca em um setor de alta responsabilidade
Segundo Fellipe, o marketing farmacêutico exige um equilíbrio constante entre posicionamento institucional, reputação e educação. Não basta comunicar bem: é preciso alinhar cada mensagem com valores éticos, ciência e credibilidade. Na União Química, esse trabalho passa por campanhas que integram inovação, compromisso social e presença global.
Ele reforça que, mais do que destacar produtos, o desafio está em construir uma marca que dialogue com diferentes públicos, médicos, pacientes, governos, distribuidores e sociedade em geral, sem perder coerência. Nesse cenário, o marketing institucional ganha protagonismo ao apoiar as áreas comerciais, científicas e operacionais com uma comunicação estratégica e alinhada ao propósito da empresa.
Estratégia, cultura e execução no marketing farmacêutico
Um dos pontos centrais do episódio é a importância de conectar estratégia de marketing farmacêutico com cultura organizacional. Fellipe destaca que uma marca forte nasce de dentro para fora. Por isso, investe em ações internas que disseminam a cultura da empresa entre os colaboradores, fortalecendo o senso de pertencimento e embaixadores da marca.
Além disso, ele compartilha os bastidores da transição da União Química para um novo momento institucional. Com operações em diversos países e uma atuação relevante no mercado de genéricos, a empresa se reposiciona com uma linguagem mais moderna, voltada para inovação e soluções em saúde. Tudo isso sem perder a essência de uma farmacêutica tradicional, confiável e com décadas de história.
O papel da liderança em ambientes regulados e de alta complexidade
Fellipe também compartilha como a liderança no marketing farmacêutico exige visão de longo prazo, escuta ativa e habilidade para traduzir diretrizes corporativas em ações práticas. O executivo fala sobre a importância de formar equipes multidisciplinares, que compreendam tanto o universo da saúde quanto as nuances da comunicação moderna.
Ele reforça que, em setores regulados, o marketing precisa ser técnico, ético e estratégico, o que exige profissionais preparados para lidar com limitações legais, aprovações de conteúdo e contextos sensíveis. Nesse ambiente, o papel do líder é ser um articulador entre áreas, garantindo agilidade, alinhamento e resultados sustentáveis.
Marcas precisam ensinar antes de vender
Um dos insights mais poderosos do episódio é a defesa de que marcas no setor farmacêutico têm o dever de educar antes de promover. Fellipe argumenta que o marketing farmacêutico precisa ser, antes de tudo, útil, informativo e transparente. Especialmente em um momento em que o público está mais crítico, informado e sensível a fake news.
Campanhas bem-sucedidas são aquelas que geram valor real: ao esclarecer dúvidas, combater desinformação e mostrar como a empresa contribui para a saúde pública. Isso se traduz em confiança, que é o maior ativo de uma marca no setor da saúde.
A inovação como aliada da estratégia institucional
Ao longo do papo, Fellipe também destaca como o uso de dados, tecnologia e ferramentas digitais têm impulsionado o marketing farmacêutico institucional. A capacidade de analisar comportamento de públicos específicos, medir reputação em tempo real e personalizar comunicações com precisão permite ações mais eficazes, tanto na promoção institucional quanto em campanhas de responsabilidade social.
Mesmo com todas as restrições impostas pelo setor, ele reforça que há espaço para criatividade com responsabilidade. O segredo está em entender profundamente as regras do jogo para inovar dentro delas — e não apesar delas.
Quer entender na prática como liderar com estratégia no marketing farmacêutico?
Assista agora ao episódio 101 do AmplificaCast com Fellipe Granzotto, e mergulhe em uma conversa direta sobre os bastidores da liderança e da estratégia em um dos setores mais exigentes do mercado. Descubra como aplicar no seu dia a dia os princípios que constroem marcas sólidas, éticas e com impacto duradouro.
Seja você um executivo de marketing, um líder de produto, um gestor institucional ou alguém que atua na comunicação de mercados regulados, este episódio é obrigatório.
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