Direcione mais tráfego para o seu website e converta meros visitantes em clientes efetivos
Toda empresa que tem presença online almeja aumentar o tráfego do seu site e melhorar as taxas de conversão, afinal, visitantes e vendas são essenciais para o sucesso. No entanto, alcançar esses objetivos pode ser um grande desafio, especialmente em um cenário altamente competitivo.
Neste artigo, vamos compartilhar com você algumas dicas extremamente eficazes para impulsionar os acessos do seu site e potencializar as vendas. Você aprenderá estratégias para melhorar o posicionamento orgânico, criar anúncios eficientes, obter engajamento nas redes sociais, conquistar leads qualificados e otimizar as páginas de destino.
Ao colocar em prática essas táticas comprovadas, você atrairá mais visitantes qualificados, reduzirá a taxa de rejeição e aumentará as conversões de maneira significativa. Como resultado, verá um crescimento real em seus negócios.
Portanto, se você deseja turbinar o sucesso da sua presença digital, não perca as dicas que separamos neste post! Elas farão toda a diferença nos seus resultados.
12 Táticas Comprovadas para Impulsionar Tráfego e Vendas
Aqui estão 12 táticas comprovadas para impulsionar o tráfego e aumentar vendas do seu website:
- Otimize o site para mecanismos de busca (SEO)
- Produza conteúdo relevante e de qualidade
- Construa backlinks de sites autoridade
- Invista em anúncios pagos (Google Ads, Facebook Ads)
- Aproveite ao máximo o potencial das mídias sociais
- Ofereça conteúdo gratuito (ebook, checklist)
- Invista em e-mail marketing
- Use CTAs (chamadas para ação) efetivas
- Facilite o processo de compra
- Ofereça frete grátis ou descontos
- Tenha uma política de garantia atraente
- Peça avaliações e depoimentos dos clientes
Otimize o site para mecanismos de busca (SEO)
Otimizar o site para mecanismos de busca, também conhecido como SEO, é essencial para atrair tráfego orgânico e qualificado. Isso porque boa parte das pessoas que buscam por produtos e serviços iniciam a navegação em sites de busca como o Google, principalmente.
Portanto, o primeiro passo é pesquisar as principais keywords (palavras-chave) que o seu público utiliza para encontrar o que deseja. Com essa lista em mãos, otimize o site para ranquear bem na busca por essas palavras-chave.
Algumas dicas importantes de SEO são:
- Produza conteúdo relevante, preferencialmente artigos longos que respondam dúvidas do público-alvo. Crie páginas focadas nas palavras-chave definidas.
- Otimize títulos, URLs e textos com as palavras-chave selecionadas. Elas devem aparecer de forma orgânica e sem atropelar a experiência do usuário.
- Tenha um site rápido, responsivo e fácil de navegar. Isso impacta seu ranqueamento.
- Construa backlinks, conseguindo menções com links de volta em sites parceiros e influenciadores do seu nicho.
Investir em SEO exige trabalho constante, mas traz retornos sustentáveis. Com páginas bem otimizadas, seu site aparecerá no topo dos resultados de busca — aumentando assim o tráfego e vendas a longo prazo.
Plano de ação de SEO para gerar tráfego que realmente converte visitantes em leads > clientes:
1) Configure o Google Search Console;
2) Configure as Ferramentas do Bing para webmasters;
3) Configure o Google Analytics 4;
4) Verifique se seu site está indexado no Google/mecanismos de busca;
5) Instale o plugin Yoast SEO (somente para usuários de WordPress);
6) Configure o Gerenciador de tags do Google (Google Tag Manager);
7) Configure o Google Search Console.
Pesquisa e estratégia de palavras-chave:
1) Crie uma lista de palavras-chave primárias/sementes;
2) Identifique mais clusters (blocos) de tópicos para o seu negócio;
3) Pesquise palavras-chave que seus concorrentes estão pesquisando ou já usando;
4) Crie uma lista de palavras-chave de cauda longa;
5) Crie uma lista de perguntas-chave;
6) Examine a pesquisa por palavra-chave;
7) Examine a dificuldade das palavras-chave;
8) Examine o volume de pesquisa por palavras-chave.
Produza conteúdo de qualidade
Para empresas que atuam no mercado B2B, produzir conteúdo relevante e bem embasado é ainda mais importante. Afinal, você precisa posicionar a sua empresa como autoridade no segmento perante os tomadores de decisão.
Algumas dicas para criar conteúdo de qualidade para o público B2B são:
- Foque em tópicos mais técnicos e profundos, evitando superficialidade. Demostre o amplo conhecimento de sua empresa sobre o setor.
- Ofereça dados, estatísticas e casos de sucesso com clientes para comprovar sua expertise. Números e fatos concretos geram mais credibilidade.
- Invista em posts mais longos e robustos, como ebooks, estudos de caso, whitepapers e webinars. Esse tipo de ativo digital mais denso é apreciado pelo público B2B.
- Adote um tom mais sério e profissional na abordagem dos temas complexos do seu segmento.
Produzir conteúdo especializado está alinhado com a jornada do público empresarial, focado em resolver dores e problemas críticos de negócio. Sendo uma fonte de informação estratégica, sua empresa ganhará autoridade e leads qualificados.
Construa backlinks de sites autoridade
Construir backlinks, também conhecidos como links de retorno, provenientes de sites com autoridade e relevância no segmento, é uma tática poderosa de SEO. Isso porque os backlinks são sinais importantes de credibilidade aos olhos dos mecanismos de busca.
Uma boa estratégia de link building envolve três passos:
Mapeie sites parceiros que já linkam para os seus principais concorrentes — eles têm potencial para linkar para você também. Procure por blogs, portais e sites influentes do setor que poderiam estar divulgando seu conteúdo.
Produza ativos digitais valiosos para esses ‘publishers’ linkarem, como dados e estatísticas exclusivas, infográficos de qualidade, posts patrocinados, estudos de caso aprofundados etc. Quanto mais assets (recursos conteudísticos) úteis você gerar, mais oportunidades terá.
Estabeleça relacionamento com esses formadores de opinião, seja comentando no blog deles ou respondendo dúvidas nas redes sociais. Ofereça contribuição gratuita ou parcerias antes de solicitar o backlink. Quanto mais autoridade você construir pessoalmente, melhores resultados colherá depois ao pedir a menção com link para seu site.
Lembre-se que links precisam fazer sentido — provenientes de sites relevantes e com texto no contexto. Construa relacionamentos verdadeiros ao longo do tempo. Os frutos de tráfego e credibilidade virão como uma consequência.
Invista em anúncios pagos (Google Ads, Facebook Ads)
Embora conquistar visitantes orgânicos seja fundamental, anúncios pagos podem turbinar o volume de tráfego e vendas a curto prazo. Plataformas como Google Ads e Facebook Ads permitem exibir seu site e produtos nas buscas e feeds de redes sociais.
Para iniciar, comece segmentando o público-alvo em personas e mapeie interesses e comportamentos online dessas pessoas. Em seguida, crie anúncios segmentados com mensagem e oferta relevante.
No Google Ads, otimize os anúncios para aparecer quando os usuários buscarem palavras-chave relacionadas ao seu negócio. Já no Facebook, foque nos interesses e demografia da sua audiência.
Monitore a relevância dos anúncios com taxas de cliques, conversões e retorno sobre o investimento. Remova anúncios que não tiverem se saído bem em performance. Teste constantemente novas abordagens criativas e ofertas.
Para competir com players grandes, anúncios pagos são absolutamente necessários. Eles diminuem o tempo para faturar com seu negócio e servem como complemento à estratégia de tráfego orgânico. Contudo, jamais se descuide da experiência pós-clique para converter esses visitantes em leads e depois em vendas.
Aproveite ao máximo o potencial das mídias sociais
A presença sustentável nas mídias sociais é crucial também para empresas que vendem para outras empresas (B2B). Afinal, executivos e tomadores de decisão estão presentes nessas redes.
Mantenha perfis B2B ativos no LinkedIn, X (ex-Twitter), Facebook, Instagram e outras redes relevantes, se houver. Invista em conteúdo especializado, compartilhando dados, pesquisas, ebooks, infográficos e outros ativos que demonstrem expertise.
Interaja com o público, respondendo dúvidas e gerando engajamento. Grupos fechados no LinkedIn e Facebook são ótimos para estreitar relacionamento com leads e virar autoridade.
Além de gerar tráfego com suas postagens, as redes sociais servem para monitorar menções à sua marca e acompanhar as tendências do setor. Os insights são valiosos para produzir conteúdo alinhado às dores e demandas B2B.
Por fim, explore os anúncios pagos nas redes para impulsionar conteúdo relevante. Segmente por cargo, área de atuação e interesses para turbinar o alcance.
Em resumo, estar presente nas mídias sociais de forma consistente é obrigatório também para vendas business-to-business hoje em dia. Use essas redes para atrair leads e demonstrar expertise!
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Invista em e-mail marketing
Uma das formas mais eficazes de alavancar vendas é investir em email marketing. Afinal, pessoas que optaram por compartilhar seus dados e se cadastrar em sua lista são leads altamente qualificados e com interesse na sua solução. Portanto, o e-mail marketing permite nutrir esse relacionamento ao longo do tempo.
Comece segmentando sua lista de assinantes com base no histórico comportamental, estágio na jornada do cliente e outros fatores. Em seguida, produza sequências de e-mails automatizadas para guiar cada persona rumo à conversão. Você pode ter uma sequência pós-cadastro com conteúdo educativo ou uma sequência pós-compra focada em onboarding.
Além dos fluxos automatizados, invista também em envios de mensagens gerais segmentadas sempre que houver uma grande novidade para comunicar de maneira ampla, generalizada. Uma dica importante é balancear anúncios promocionais com conteúdo de valor para evitar saturação.
Não se esqueça de tornar seus e-mails responsivos para excelente experiência em mobile e incluir CTAs claros e diretos para facilitar o clique. Links claros para landing pages são estratégicos e dão voz à sua chamada para ação.
Ao contrário do alcance esporádico das mídias sociais, o email marketing constrói relacionamento consistente com seus contatos mais quentes. Portanto, foque em prover valor, nutrição e uma experiência aprazível e personalizada no inbox. Os resultados positivos aparecerão com o tempo.
Use CTAs (chamadas para ação) efetivas
As chamadas para ação, ou CTAs como são conhecidas, têm poderoso impacto psicológico para induzir os visitantes a uma ação desejada, como clicar em um link ou botão específico. Por isso, saber utilizar de forma estratégica os CTAs aumenta as conversões do seu negócio.
Antes de criar sua chamada para ação, determine qual ação deseja que o visitante realize, seja clicar no botão de compra, preencher um formulário de contato ou baixar algum conteúdo gratuito. Em seguida, utilize verbos no imperativo como compre agora, cadastre-se ou baixe já para gerar senso de urgência.
As melhores chamadas para ação utilizam frases curtas e claras, destacando o benefício principal para o visitante. Exemplos são: receba descontos exclusivos ou acesse todo o conteúdo gratuitamente. Quanto mais específica e segmentada a mensagem, mais alto a taxa de cliques.
Um bom CTA também é posicionada de maneira bem visível na tela, se possível acima da linha de desfoque para chamar a atenção imediata. As cores também podem realçar o botão ou link, como usar o vermelho ou laranja, cores quentes contrastando com o layout clean do site.
Em resumo, as chamadas para ação jogam com vieses cognitivos dos usuários, despertando o desejo pela oferta ou conteúdo. Teste versões alternativas de copy, layout e cores para maximizar os cliques e conversões das suas CTAs.
Facilite o processo de compra
O processo de compra para clientes corporativos passa por diversas etapas, envolvendo múltiplos stakeholders (partes interessadas). Por isso, é fundamental facilitar esse fluxo, eliminando atritos desnecessários. Em 2024, novos recursos tecnológicos transformam essa jornada.
Primeiro, invista em um funil de vendas bem segmentado, com lead magnets para capturar visitantes em troca de downloads úteis. Em seguida, nutra esses leads com conteúdo automatizado via email, messenger bots e outros canais.
Quando o lead estiver pronto para uma call com o time de vendas, use ferramentas como o Calendly para agendar de modo fácil e ágil. Já no processo de negociação, plataformas de proposta online como Pandadoc aceleram a geração e assinatura de documentos.
Outro ponto fundamental é facilitar os testes grátis ou provas de conceito do seu software B2B. Ferramentas como Appcues guiam os usuários durante os testes dentro do aplicativo para bons resultados.
Já para pagamentos, opcionais inovadores como compra via PIX ou parcelamento sem juros são bem recebidos por clientes corporativos em 2024. Além disso, processos self-service para solicitar a nota fiscal eletrônica também representam comodidade.
Por fim, no onboarding pós-venda, recursos atuais como chatbots e assistentes virtuais resolvem dúvidas com agilidade, engajando os usuários recém-chegados.
Em resumo, acelere e simplifique todo ciclo de jornada digital dos clientes B2B. A tecnologia como aliada nesse processo é o que define as marcas líderes de mercado em 2024.
Ofereça frete grátis ou descontos
Para fechar grandes negócios com outras empresas, oferecer benefícios como frete grátis, descontos ou períodos de teste grátis (free trials) pode fazer toda diferença. Afinal, os compradores corporativos focam bastante no orçamento e ROI.
Comece incluindo frete grátis para compras acima de determinado valor ou para regiões remotas de logística cara. Caso não seja possível assumir todo frete, compartilhe os custos com descontos parciais.
Outra alternativa são cupons promocionais ou cashback (dinheiro de volta) como incentivo às compras de grandes volumes de produtos e insumos pelos clientes B2B. Esses bônus podem até mesmo financiar um novo negócio entre vocês depois.
Por fim, a possibilidade de testar seu software ou serviço por um período sem pagar nada é muito apreciada pelos gestores. Disponibilize suas soluções por 7, 15 ou 30 dias sem compromisso antes da contratação definitiva. Destaque os principais benefícios já nos primeiros passos para fidelizar esses leads com free trials, degustação gratuita.
Portanto, aproveite esses recursos para conquistar a confiança de tomadores de decisão B2B e fechar novos negócios mesmo em momentos de crise econômica e orçamentos reduzidos nas empresas.
Tenha uma política de garantia atraente
Oferecer uma sólida garantia e política de devoluções inspira confiança e ajuda a conquistar novos clientes, seja no mercado B2B ou B2C. Afinal, ao comprar, os consumidores buscam segurança, principalmente com produtos e serviços intangíveis.
Para o mercado B2C, opte por uma garantia clara de 30 dias para devolução do produto, com reembolso garantido. Esclareça as condições, exceções e como acionar o suporte caso clientes encontrem problemas.
Já para empresas clientes, ofereça acordos mais extensos, de 90 dias, por exemplo. Destaque que sua empresa assume total responsabilidade pelo funcionamento e resultados prometidos do software/equipamento nesse período.
Em todos os casos, invista em um agente de customer success especializado em guiar clientes, respondendo a toda e qualquer dúvida. Assim, eles não apenas se sentem seguros como também têm o suporte necessário para alcançar sucesso com seu produto desde o início.
Em resumo, políticas sólidas de garantia e devolução geram enorme credibilidade e satisfação. Elas melhoram significativamente as taxas de conversão e fidelizam consumidores ao longo dos meses, trazendo mais indicações e compras recorrentes.
Peça avaliações e depoimentos dos clientes
As indicações, avaliações e depoimentos de outros clientes são fundamentais para conquistar a confiança de novas empresas parceiras. Em 2024, essa tendência de marketing de influência B2B só crescerá.
Primeiro, solicite feedback honesto dos clientes atuais sobre seus produtos e atendimento via NPS ou outras pesquisas. O objetivo é melhorar constantemente sua solução.
Depois, peça para clientes satisfeitos gravarem rápidos vídeos de 30 segundos relatando suas experiências. Compartilhe essas provas sociais em seu site e redes.
Para alavancar mais, identifique dignitários e especialistas de mercado que usem seus serviços para se tornarem porta-vozes. Ofereça amostras grátis e/ou permutas em troca de conteúdo nas redes dessas autoridades.
Em 2024, reviews autênticos e influenciadores ‘advocates’ farão toda a diferença para empresas B2B. Por isso, foque em construir relacionamentos de verdade e encantar seus usuários desde o primeiro contato. Os frutos disso virão naturalmente depois.
CONCLUSÃO
No mundo digitalizado em que vivemos, o marketing digital é uma ferramenta essencial para qualquer empresa que deseja alcançar seus objetivos de fechar negócios. Através de estratégias bem planejadas e executadas por profissionais treinados e altamente capacitados, é possível aumentar a visibilidade da sua marca, gerar leads, converter vendas e melhorar o relacionamento com os seus clientes.
A Amplifica Digital é uma agência de marketing digital especializada em ajudar empresas como a sua a potencializar seus resultados no âmbito digital. Com uma equipe experiente e qualificada, oferecemos uma ampla gama de serviços, incluindo:
- SEO: Otimização para mecanismos de busca, para que o seu site apareça nas primeiras posições dos resultados de pesquisa.
- Marketing de conteúdo: Criação de texto e imagens para distribuição de conteúdo relevante e valioso para o seu público-alvo, de forma a atrair mais visitantes e converter leads.
- Marketing de mídias sociais: Gestão de presença nas redes sociais, para interagir com o público-alvo e promover a marca.
- Email marketing: Envio de campanhas de email marketing personalizadas e segmentadas, para manter o contato com leads e clientes e gerar vendas.
- Análise de dados: Monitoramento e análise de dados para otimizar as estratégias de marketing.
- Gestão de Tráfego Pago: Gerenciamento de campanhas de marketing digital pagas, como anúncios no Google Ads, Facebook Ads, Instagram Ads e outras plataformas. Com nosso expertise, geramos resultados para o seu negócio, aumentando o tráfego para o seu site, gerando leads, convertendo vendas ou melhorando a consciência sobre a marca (brand awareness).
Nossa gestão de tráfego pago inclui a realização das seguintes tarefas, porém cada detalhe é pré-acordado com o cliente:- Planejamento: definimos os objetivos da campanha, o público-alvo, o orçamento e as estratégias a serem utilizadas;
- Criação de anúncios: Criamos anúncios criativos e relevantes para o seu público-alvo;
- Configuração de campanhas: Configuramos suas campanhas nas plataformas de anúncios, definindo as configurações de segmentação, orçamento e lances;
- Monitoramento e análise de resultados: Monitoramos o desempenho das campanhas e analisamos os resultados para identificar oportunidades de melhoria.
A Amplifica Digital
É a agência certa para empresas de tecnologia, warehouse e supply chain, comércio B2B, indústria farmacêutica e demais empresas que desejem contratar gente realmente especializada em growth e no marketing digital, em todas as suas particularidades.
Ao longo dos anos, nos especializamos no atendimento a empresas e até mesmo indivíduos.
Hoje, somos uma agência com um histórico comprovado de resultados significativos para nossos clientes, ajudando empresas a aumentar a visibilidade da sua marca, gerar leads, converter vendas e melhorar o relacionamento com os seus clientes.
Presentes no mercado desde 2017, temos sólida experiência oferecendo serviços personalizados para empresas de todos os tamanhos e segmentos pois entendemos que cada empresa é única e precisa de soluções específicas para atender às suas necessidades.
Assim sendo, se em 2024 você estiver procurando uma agência de marketing digital que possa ajudá-lo a potencializar seus resultados nos negócios e na geração de receita, entre em contato com a Amplifica Digital!
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