Sua empresa B2B não gera resultados online? Veja os 3 erros mais comuns

Você investe em presença digital, mantém redes sociais ativas, cria campanhas pagas, tem um site bonito e bem produzido… mas, no fim do mês, os números não fecham. A empresa B2B continua recebendo visitas, cliques, leads, mas as vendas não acontecem como o esperado.

Essa é a realidade de muitas empresas do mercado B2B. E não, o problema não é falta de esforço. Na maioria das vezes, o que falta é estratégia integrada, visão de funil e decisões orientadas por dados.

Neste artigo, você vai entender os principais motivos que travam os resultados da sua empresa B2B no digital, e como resolver isso com inteligência, sem fórmulas mágicas.

Empresa B2B não converte online? Veja os principais erros

De acordo com um estudo da Unbounce, que analisou 41 mil landing pages e 57 milhões de conversões, a taxa média de conversão global é de 6,6%. No entanto, quando falamos de empresa B2B, esse número costuma ser ainda menor.

E isso não acontece por acaso. O modelo B2B tem características muito específicas:

• Ciclos de decisão longos

• Vários decisores envolvidos no processo

• Produtos ou serviços complexos, com ticket médio mais alto

• Necessidade de relacionamento e educação do lead

Não é um processo de “veja o anúncio, clique e compre”. Uma empresa B2B precisa construir valor ao longo de uma jornada mais extensa e, muitas vezes, subestimada pelas estratégias digitais tradicionais.

O que está travando as conversões da sua empresa B2B?

Separamos abaixo os principais gargalos que afetam diretamente o desempenho de uma empresa B2B no digital. E atenção: todos eles são corrigíveis com estratégia e análise de dados.

1. Jornada de compra não mapeada

Mais de 95% dos leads B2B não estão prontos para comprar na primeira interação. Isso significa que, se a sua empresa B2B não tem um processo de nutrição de leads, ela está perdendo oportunidades todos os dias.

O lead chega até você por meio de um conteúdo, um anúncio ou indicação, mas… o que acontece depois?

Se ele não receber:

• Conteúdo educativo

• E-mails personalizados

• Cases de sucesso

• Webinars

• Ofertas contextualizadas

… ele vai esquecer a sua marca. E a chance de conversão será perdida.

2. Tráfego sem estratégia

Outro erro comum: acreditar que basta colocar dinheiro em anúncios para vender.

Se a sua empresa B2B está comprando tráfego sem segmentação, sem funil estruturado, sem remarketing e sem conteúdo de apoio, você está gastando dinheiro, não investindo.

É necessário atrair o público certo, com a mensagem certa, no momento certo da jornada. Caso contrário, os cliques não se transformam em leads qualificados, e muito menos em clientes.

3. Site sem performance

Você investiu num site bonito, institucional, responsivo… mas ele não converte. Isso acontece com frequência.

Veja alguns fatores técnicos e estratégicos que impactam diretamente o desempenho digital de uma empresa B2B:

• Taxa de rejeição alta

• Páginas lentas

• Falta de responsividade no mobile

• Call-to-actions mal posicionados

• Falta de SEO on-page e técnico

• Ausência de provas sociais

O site é o ponto central da conversão. Ele precisa ser pensado para gerar leads, educar o visitante e movê-lo pelo funil, não apenas “mostrar quem somos”.

O que sua empresa B2B precisa fazer: diagnóstico + funil inteligente

A boa notícia? É totalmente possível reverter esse cenário, e empresas que fazem isso têm resultados muito acima da média.

Mas o primeiro passo não é sair fazendo postagens ou lançando campanhas. É realizar um diagnóstico digital completo, capaz de revelar:

• Onde estão os gargalos invisíveis

• Quais ações estão desperdiçando verba

• Quais canais trazem maior retorno real

• Onde há oportunidades escondidas de conversão

Com esse diagnóstico em mãos, sua empresa B2B pode alinhar ações em três pilares essenciais:

1. Conteúdo estratégico para cada etapa da jornada

Seu lead precisa receber o conteúdo certo, na hora certa. Isso exige:

• Blogposts educativos para atrair atenção

• Ebooks e webinars para gerar leads

• Estudos de caso e demonstrações para gerar confiança

• Ofertas e argumentos personalizados para converter

Empresa B2B que não trabalha conteúdo com estratégia está perdendo autoridade e leads.

2. Tráfego pago com segmentação avançada

Não adianta rodar campanhas genéricas. O tráfego pago no B2B precisa ser:

• Segmentado por cargo, setor e problema

• Com mensagens específicas por etapa do funil

• Usando remarketing inteligente

• Integrado com fluxos de e-mail e conteúdo

Só assim sua empresa B2B vai transformar cliques em conversas, e conversas em contratos.

3. Otimização técnica do site

Melhorias no site podem parecer pequenas, mas têm impacto gigantesco. Veja o que você pode revisar:

• Performance (tempo de carregamento)

• Responsividade mobile

• Copy dos títulos e CTAs

• Layout e navegação

• Integração com ferramentas de CRM e automação

• SEO técnico (estrutura, palavras-chave, meta tags)

Essas mudanças são o tipo de ação que, quando bem executada, aumenta drasticamente a conversão sem precisar aumentar o tráfego.

Como a Amplifica Digital pode ajudar

Na Amplifica Digital, não acreditamos em soluções genéricas. Nosso trabalho começa sempre com um diagnóstico profundo da presença digital da sua empresa B2B, identificando os gargalos e oportunidades que podem estar custando milhões em receita.

Aplicamos a Metodologia Amplifica 10X, que une estratégia, execução e monitoramento contínuo, garantindo que cada investimento feito em marketing digital se traduza em resultados mensuráveis e escaláveis.

Se sua empresa B2B já investe em digital, mas sente que não colhe os resultados esperados, podemos ser o parceiro estratégico que transforma cliques em clientes.