Growth: como desenvolver líderes e acelerar resultados

No episódio 84 do AmplificaCast, recebemos Gabriel Costa, mais conhecido como Mineiro, um dos maiores especialistas em Growth no Brasil. Durante a conversa, Mineiro compartilhou sua trajetória, desde suas experiências na RD Station e Singu até a criação da Growth Leaders Academy (GLA) e do Merlin. Ele também revelou estratégias valiosas para quem deseja crescer no mercado de marketing e growth, destacando a importância da análise de dados, experimentação e tecnologia para impulsionar resultados.

O que é growth e por que ele é essencial para o crescimento de empresas?

O conceito de Growth vai além de simplesmente aumentar a receita de uma empresa. Segundo Gabriel Costa, a estratégia se baseia em identificar oportunidades de alavancagem, ou seja, ações que geram o maior impacto com o menor esforço.

A lógica segue um ciclo contínuo de análise, teste e otimização, permitindo que empresas de qualquer porte – sejam B2B, B2C ou startups de tecnologia – consigam escalar seus resultados de forma eficiente.

“A lógica de growth é encontrar os principais pontos para alavancar os resultados. Eu faço algumas análises, identifico oportunidades, testo e vejo se consigo colher essa alavancagem.” – Gabriel Costa.

Empresas que adotam a mentalidade de Growth têm uma abordagem mais data-driven, ou seja, tomam decisões com base em dados e experimentação, o que reduz riscos e melhora a eficiência das estratégias de marketing e vendas.

Growth no B2B e B2C: desafios e oportunidades

Embora o Growth seja frequentemente associado a empresas B2C, ele também pode ser altamente eficaz para negócios B2B. No episódio, Mineiro destacou que as estratégias de growth podem (e devem) ser aplicadas em qualquer modelo de negócio, mas com algumas diferenças:

• No B2C, o foco está na escala e no volume de clientes, exigindo estratégias como campanhas virais, otimização de funis de conversão e automação de marketing.
• No B2B, a abordagem tende a ser mais consultiva e focada na retenção de clientes de alto valor, com estratégias como Account-Based Marketing (ABM), qualificação de leads e automação de relacionamento.

No caso da Singu, por exemplo, um dos maiores desafios era a confiança dos clientes no serviço. Como a empresa oferecia um modelo em que profissionais de beleza iam até a casa dos clientes, havia uma preocupação com segurança e biossegurança. Para resolver isso, foram implementadas estratégias de branding e parcerias com marcas reconhecidas, como Vogue, L’Occitane e Natura.

Isso demonstra que growth não é apenas sobre aquisição de clientes, mas também sobre construção de confiança e retenção.

Habilidades essenciais para líderes 

No episódio, Gabriel Costa enfatizou que um líder de growth precisa desenvolver duas habilidades fundamentais:

1. Capacidade analítica – para identificar padrões, oportunidades e otimizar estratégias com base em dados.
2. Eficiência tecnológica – para utilizar ferramentas de automação, inteligência artificial e plataformas de dados para otimizar processos e maximizar resultados.

Uma das principais falhas que Mineiro observa em profissionais da área é a falta de um plano estruturado. Muitas vezes, equipes de marketing e growth realizam várias ações sem um direcionamento claro, o que pode gerar desperdício de recursos e esforço.

“Ao invés de fazer 10 coisas ao mesmo tempo, foque em duas que realmente podem alavancar seus resultados. Isso transforma qualquer negócio.” – Gabriel Costa.

Portanto, um líder eficiente deve saber priorizar iniciativas, testar hipóteses e escalar o que realmente funciona.

Como a tecnologia impulsiona estratégias

A tecnologia desempenha um papel crucial no Growth, permitindo que empresas automatizem processos, testem hipóteses rapidamente e personalizem a experiência do cliente.

Gabriel Costa mencionou que, muitas vezes, empresas acreditam que precisam contratar mais pessoas para crescer, quando na realidade podem dobrar seus resultados apenas com tecnologia e processos bem estruturados.

“Ao invés de perguntar como fazer o mesmo trabalho com metade das pessoas, pergunte como dobrar os resultados com a equipe que você já tem.” – Gabriel Costa.

Algumas das principais ferramentas utilizadas em Growth incluem:

• Chatbots e automação de atendimento – para qualificação de leads e suporte ao cliente.
• Plataformas de análise de dados – para acompanhar métricas de crescimento e otimizar campanhas.
• Ferramentas de automação de marketing – para personalizar e escalar a comunicação com os clientes.

No caso do Merlin, plataforma criada por Mineiro, o objetivo foi justamente ajudar profissionais de marketing e growth a criarem automações sem depender de desenvolvedores, tornando as estratégias mais ágeis e acessíveis.

A importância do networking e da comunidade para o Growth

Além da tecnologia e dos processos, outro fator crucial para o sucesso em Growth é a rede de contatos e a comunidade.

No episódio, Gabriel Costa contou como a Growth Leaders Academy começou como uma comunidade de mentoria antes de se tornar um negócio estruturado. Ele também destacou como ter uma rede de contatos sólida pode acelerar a carreira de um profissional.

A comunidade permite:

• Troca de conhecimento com outros profissionais de marketing e growth.
• Acesso a oportunidades de negócios e parcerias estratégicas.
• Aprendizado contínuo sobre as melhores práticas do mercado.

Como se tornar um líder e se destacar no mercado

Para finalizar, Gabriel Costa deixou um conselho valioso para quem deseja se tornar um líder:

“Se você quer crescer na área de growth, precisa desenvolver habilidades analíticas, usar tecnologia a seu favor e estar sempre testando novas estratégias.”

Ele reforça que growth não é apenas sobre tráfego e aquisição de clientes, mas sim sobre eficiência, retenção e escalabilidade. Empresas que adotam essa mentalidade conseguem crescer de forma sustentável e previsível.

O episódio 84 do AmplificaCast trouxe um verdadeiro guia sobre Growth, abordando desde estratégias de aquisição e retenção até o impacto da tecnologia e do networking na carreira de profissionais e líderes da área.

Se você quer aprender mais, acesse a Growth Leaders Academy e explore conteúdos exclusivos sobre estratégias de marketing, experimentação e tecnologia.

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