Marketing para negócios de saúde: como criar estratégias que geram resultado real

No episódio 94 do AmplificaCast, Eric Klein entrevista Alexandre Pasquinelli, coordenador de marketing na GFE do Brasil, para uma conversa prática e altamente relevante sobre marketing para negócios de saúde, um setor que exige estratégia, conhecimento técnico e domínio de regras rígidas de comunicação.

Ao longo da conversa, Alexandre revela como criar campanhas eficazes, quais canais funcionam melhor, como lidar com vendas complexas e por que o marketing precisa estar completamente integrado ao time comercial para gerar impacto real.

A base do marketing para negócios de saúde é a educação do mercado

Ao contrário de mercados onde o consumidor decide rapidamente, o marketing para negócios de saúde demanda tempo, informação e relacionamento. Médicos, hospitais e redes de saúde precisam confiar na marca antes de realizar qualquer compra, especialmente quando o produto impacta vidas humanas.

“Você não está vendendo um refrigerante. Está oferecendo uma solução que pode ser usada dentro de um procedimento médico”, explica Alexandre.

Por isso, as ações precisam educar. Mostrar o valor clínico. Comprovar resultados. O marketing não pode ser apenas criativo, precisa ser profundamente informativo.

Eventos estratégicos: presença que gera autoridade

Uma das principais táticas citadas por Alexandre foi a participação em eventos do setor. Em um mercado onde os principais decisores se reúnem poucas vezes ao ano, estar presente nos lugares certos é essencial para visibilidade e posicionamento de marca.

“Se o médico chega a um congresso e sua empresa não está lá, a percepção é negativa. Isso pesa.”

Esse tipo de presença reforça a marca e dá oportunidade para demonstração prática dos produtos. E mais: gera conteúdo, relacionamento e oportunidades comerciais. Tudo isso faz parte do escopo de um marketing para negócios de saúde bem executado.

ABM: a chave para conquistar contas específicas

O setor da saúde é altamente concentrado. Não surgem novos hospitais todos os dias. Isso exige uma abordagem estratégica, focada em contas específicas, com ações personalizadas.

Alexandre destaca a importância de usar Account-Based Marketing (ABM) como metodologia central. Com essa abordagem, é possível mapear os decisores, entender o ciclo de compras e entregar o conteúdo certo para a pessoa certa no momento ideal.

Essa personalização é o que transforma o marketing para negócios de saúde em ferramenta real de crescimento, mesmo com orçamentos mais limitados e regras mais rígidas.

Conteúdo técnico como diferencial competitivo

O conteúdo é um dos pilares mais importantes do marketing para negócios de saúde. No caso da GFE, a produção de vídeos demonstrativos, guias técnicos e materiais educativos ajuda a posicionar a marca como referência e facilita o trabalho do time de vendas.

Além disso, Alexandre compartilha a importância de envolver os profissionais da linha de frente, como os próprios representantes comerciais, na construção dos conteúdos, garantindo maior precisão e profundidade técnica.

A importância do digital, mesmo com restrições

Apesar das limitações impostas pelas plataformas tradicionais (como Google Ads e Meta), o digital ainda é um pilar fundamental do marketing para negócios de saúde.

Alexandre aposta fortemente no LinkedIn, tanto em campanhas patrocinadas quanto no uso estratégico dos perfis pessoais dos executivos para ampliar alcance e engajamento. A rede permite mais liberdade de abordagem, além de ser onde os decisores realmente estão.

CRM e inteligência artificial: tecnologia a favor do marketing

A implementação do CRM foi outro ponto alto do episódio. Com o RD Station, a GFE passou a rastrear perfis, entender jornadas de compra e alimentar os times com dados precisos para tomada de decisão.

“O CRM é a espinha dorsal da nossa inteligência de mercado”, diz Alexandre.

Aliado a isso, o uso de inteligência artificial tem acelerado a produção de conteúdo, automação de processos e análise de catálogos e dados, tornando o marketing mais ágil, inteligente e estratégico.

Pessoas certas fazem o marketing certo

Alexandre também compartilhou sua visão sobre o tipo de profissional necessário para executar um marketing para negócios de saúde com alto desempenho: pessoas com agilidade, senso de dono e foco absoluto em resultado.

A capacidade de conectar marketing e vendas, de entender limitações regulatórias e ainda assim criar ações criativas, é o diferencial que separa o bom do excelente nesse mercado.

Conclusão: marketing para negócios de saúde exige visão, dados e execução

O episódio com Alexandre Pasquinelli mostra, com clareza, que o sucesso no marketing para negócios de saúde vem da interseção entre conhecimento técnico, relacionamento humano e uso inteligente da tecnologia.

É uma área que não permite atalhos. Mas, quando bem executado, o marketing deixa de ser suporte e se transforma em motor de crescimento, geração de leads qualificados, posicionamento de marca e vantagem competitiva.

Se você atua em saúde, ou atende esse segmento, essa é uma conversa obrigatória. Os aprendizados práticos apresentados por Alexandre ajudam a estruturar uma operação de marketing que realmente entrega resultado com ética, inteligência e eficiência.

Se você quer entender ainda mais sobre como aplicar estratégias de marketing para negócios de saúde com foco em performance, posicionamento e geração de valor real, não deixe de assistir ao episódio 94 do AmplificaCast. Insights práticos e acionáveis para gerar resultados reais no setor de saúde.