Como acelerar o crescimento empresarial com estratégia e foco

No episódio 92 do AmplificaCast, recebemos um empreendedor que começou no quarto da própria casa, e transformou uma revenda de hospedagem em uma operação B2B de alta performance no setor de tecnologia. Estamos falando da história por trás da EVEO, que hoje cresce exponencialmente, com meta de atingir R$ 500 milhões em faturamento até 2029.

Mais do que uma trajetória inspiradora, esse episódio é um guia realista de crescimento empresarial, com lições diretas para quem quer escalar sem perder a eficiência e a cultura do negócio.

O desafio de mudar o modelo de negócio

Por anos, a EVEO atuou com foco em hospedagem compartilhada e revenda de sites, lidando com milhares de pequenos clientes. Porém, conforme o mercado evoluía e a dor de manter um negócio de alta demanda e baixo retorno crescia, Vicente e seu sócio tomaram uma das decisões mais difíceis da carreira: vender uma base de mais de 50 mil sites e mudar completamente o foco da empresa para o mercado B2B.

Essa virada exigiu visão estratégica, coragem para abrir mão do modelo atual e foco absoluto em crescimento empresarial sustentável. Com o rebranding para EVEO, nasceu uma nova empresa com foco em infraestrutura como serviço (IaaS) e soluções robustas para empresas de tecnologia.

De 14 anos a CEO: o início de um crescimento consistente

Aos 14 anos, com uma ideia simples e curiosidade pela internet, o empreendedor deu o primeiro passo. O que começou como uma brincadeira com HTML virou uma empresa real, que hoje entrega infraestrutura de nuvem para marcas relevantes no mercado brasileiro.

O aprendizado aqui é simples e poderoso: crescimento empresarial exige iniciativa, execução constante e adaptação contínua ao mercado.

O maior gargalo do crescimento: falta de estrutura

Segundo o convidado de Eric Klein, muitos negócios travam quando chegam a 5 ou 10 milhões de faturamento. O motivo? Falta de estrutura e gestão profissional.

“Crescer 300% sem estrutura é insano. O desafio não era vender mais, era sustentar a operação.”

A virada de chave veio com a entrada de executivos experientes, como CFO, diretores de operações, marketing e tecnologia. Esse movimento permitiu profissionalizar a operação e dar previsibilidade ao crescimento empresarial da EVEO.

Por que contratar executivos acelera o crescimento empresarial

Contratar pessoas melhores do que você não é apenas uma frase de efeito. É uma necessidade para empresas que desejam escalar com consistência.

Eric Klein destacou isso ao conversar sobre o medo comum dos empreendedores em abrir mão do controle ou investir em salários altos. Mas como o próprio episódio mostra, o custo de não contratar é muito maior.

“Com a entrada do CFO, nossa realidade financeira virou outra. Planejamento, captação e controle de margem passaram a ser rotina.”

Executivos experientes liberam o fundador para focar em estratégia — e não em apagar incêndios.

Foco e posicionamento: a decisão que mudou tudo

Um dos momentos mais emblemáticos da conversa foi a decisão de vender a carteira de 50 mil clientes de hospedagem compartilhada e focar exclusivamente em clientes B2B com ticket médio mais alto.

“Queríamos mudar o estilo da empresa. O antigo perfil de cliente já não fazia mais sentido.”

Essa escolha permitiu atender melhor, reduzir suporte e aumentar a margem. Foco gera clareza, clareza gera eficiência e eficiência permite escalar.

Como a pandemia foi uma alavanca inesperada

Durante a pandemia, enquanto muitas empresas travavam, a EVEO cresceu 300%. Por quê? Porque estava posicionada para atender empresas de tecnologia e SaaS, que explodiram com a digitalização forçada.

Eric Klein pontuou com precisão como esse crescimento foi possível porque a estrutura já estava pronta.

“Não é na hora da crise que se constrói estrutura. Você tem que estar pronto antes.”

Crescimento empresarial acelerado só é possível com preparação, processos e time capacitado.

Profissionalizar a gestão é inegociável

Outro aprendizado forte: empresas que escalam de verdade precisam de governança e previsibilidade.

Com a entrada do CFO, a EVEO passou a operar com projeções realistas, relatórios detalhados e acesso a crédito estruturado — inclusive com emissão de dívida registrada na B3, a Bolsa de Valores.

Esse nível de maturidade financeira foi decisivo para sustentar o crescimento empresarial sem comprometer o caixa nem o desempenho.

O empreendedor precisa sair da operação

Vicente relatou que, por anos, ele e seu sócio faziam tudo. Literalmente. De suporte a cobrança. Mas esse modelo não escala. Foi só ao sair da operação que o negócio realmente decolou.

“Hoje posso viajar e saber que a empresa funciona sem mim. Isso nunca tinha acontecido antes.”

Esse é o sonho de qualquer fundador: uma empresa que cresce com processos, não com a presença física do dono.

Time forte é a base de um crescimento sustentável

Eric Klein reforça que nenhum crescimento é individual. O segredo está no time — e isso inclui desde analistas bem treinados até líderes que sabem tomar decisões difíceis.

O episódio reforça um princípio-chave para quem busca escala:

“O time certo faz a diferença. Nosso crescimento é mérito do time, não só dos fundadores.”

E o time só entrega resultados excepcionais quando tem cultura forte, metas claras e ferramentas adequadas.

Conclusão: crescer com estrutura é o único caminho sustentável

O episódio do AmplificaCast mostra com clareza que crescimento empresarial não acontece por acaso — e não depende apenas de sorte ou um bom produto.

É preciso decidir crescer, estruturar, focar no ICP certo, contratar quem sabe mais que você e sair da operação.

Se você quer escalar sua empresa com eficiência e visão de longo prazo, não perca esse episódio. Está cheio de aprendizados práticos para transformar seu negócio — e sua mentalidade.