Guia da estratégia digital para empresas B2B

Nos últimos anos o comportamento de compra mudou drasticamente, com muitas ofertas disponíveis, está cada vez mais difícil alcançar seu persona.

Investir em presença digital e  ter uma estratégia digital bem definida é essencial para atingir as suas metas de vendas. Atualmente, praticamente todas as pessoas usam a internet e as empresas devem aproveitar essa tecnologia para alavancar as suas vendas.

Muitas empresas utilizam a internet, mas não conseguem atingir seus objetivos. A presença no mundo digital não é o suficiente, é preciso utilizar uma boa estratégia. 

A Amplifica Digital reuniu neste guia conteúdos para ajudar você a criar a sua estratégia digital.

Veja a seguir:

  • Criando estratégias para acelerar o marketing digital
  • A importância de você definir um orçamento para suas campanhas digitais
  • A construção do ambiente digital da sua empresa
  • Em qual canal social você deve investir na sua campanha de marketing digital?
  • A Importância do LinkedIn Ads para a sua empresa
  • A importância do Google Ads para a sua empresa
  • A importância do Facebook Ads para a sua empresa
  • Anunciar no LinkedIn Ads é mais caro do que outras plataformas?
  • Facebook Ads e sua empresa

Criando estratégias para acelerar o marketing digital

Em primeiro lugar, é muito importante construir de forma sólida o ambiente digital da sua empresa. Neste vídeo você aprenderá sobre os seguintes pontos: 

1- Ajustes de performance no site

2- Caminho criativo para as redes sociais

3- Conteúdo para Blog

4- Materiais ricos  

5- Automações de marketing 

A importância de você definir um orçamento para suas campanhas digitais

Com um orçamento definido você entende já no primeiro mês o cenário onde está investindo. Além disso, saberá o custo por lead, qual peça e caminho criativo, serviço ou speech comercial, qual estratégia de texto funcionou mais, ou seja, converteu mais leads. 

Com esse conhecimento você já compreende quais as melhores estratégias para usar nas próximas campanhas criativas. 

Entenda melhor:

A construção do ambiente digital da sua empresa

É possível fazer uma simulação, imagina que sua empresa tem 10 anos  de mercado. Neste tempo você lutou para construir a sua empresa e a reputação dessa empresa no mundo físico. No mundo digital existe também uma série de estratégias para você construir a sua imagem ou a imagem da sua empresa. 

Sabemos que toda construção leva um tempo. Dessa forma, você deve levar em consideração o que é preciso para construir a presença digital da sua empresa na internet. 

Este vídeo pode ajudar você nessa construção:

Em qual canal social você deve investir na sua campanha de marketing digital?

Quando o assunto é verba, um ponto a ser pensado é em que investir. Principalmente se você está começando e não sabe em qual canal investir para gerar mais leads para a sua empresa. A dica nesses casos é testar em múltiplas plataformas.

A Importância do LinkedIn Ads para a sua empresa

Se você possui um time comercial e ele faz prospecções, ou seja, precisa gerar novas reuniões para que seja possível novas apresentações, que resultem em novos negócios. É importante também você utilizar o LinkedIn ADS de forma estratégica para alavancar a presença digital da sua empresa.

Imagine que sua empresa, ou que seu time de vendas fale com decisores, isto é, com quem decide se vai comprar seu produto ou seu serviço. Neste cenário, é essencial criar estratégias de CEOs utilizando o LinkedIn Ads com o speech mais comercial, para agendar mais reuniões, mais apresentações. Seguindo o mesmo raciocínio, outra boa técnica é fazer campanhas estratégicas que divulgam seu produto/serviço, ou que leva um material rico para fazer conversões dentro do LinkedIn.

A importância do Google Ads para a sua empresa

Entre os dados disponíveis temos um que aponta que o número de pesquisas no Google atualmente ultrapassa a casa dos 4 bilhões. Pense, são 4 bilhões de pesquisas sendo feitas no Google todos os dias. Dessa forma, se a sua empresa precisa aumentar a exposição do seu produto/serviço, principalmente neste momento de crise, é importante você utilizar o Google Ads em conjunto com as demais tática apontadas neste guia.

A importância do Facebook Ads para a sua empresa

Você pode se perguntar qual a relação dessa rede social com a sua empresa, já que sua atuação é no modelo B2B.  Só para iniciar a conversa é preciso apontar que atualmente , o Facebook registra quase 1,45 bilhão de usuários ativos diários. Pense em quantas oportunidades esse número representa.

Neste vídeo o CEO, Eric Klein, explica a importância de se considerar o Facebook e Instagram na sua estratégia digital. 

Anunciar no LinkedIn Ads é mais caro do que outras plataformas?

O custo não é alto! Vamos supor que você tem um produto ou serviço que as pessoas contratam e pagam recorrentemente 5 mil reais. Você faz uma campanha dentro do Linkedin para atração de leads com custo de lead, por exemplo, de 25 reais ou de 5 dólares, esse custo dentro do seu projeto é aceitável. 

Mas para entender melhor assista ao vídeo:

Facebook Ads e sua empresa

É possível criar estratégias para a sua empresa B2B dentro do Facebook Ads. Com essa tática você aumentará a presença digital da sua marca, de um produto, ou de um serviço. 

No Facebook é possível você criar uma segmentação por cargo. Porém não é aconselhável , visto que não são todas as pessoas que mencionam o cargo no perfil do Facebook. Dessa forma, esse tipo de segmentação não é muito assertiva, sendo mais viável uma segmentação por interesses.

Assista aos vídeos e comece a fortalecer a sua estratégia digital!

Em suma, as empresas que não investem no digital, estão perdendo oportunidades de negócio. Além disso, as empresas B2B precisam de estratégias digitais especificas, caso contrário, não verão os resultados desejados acontecerem como gostariam. Não deixe que essa seja a realidade da sua empresa!