Capítulo 1: Transformando Conhecimento em Lucro no Marketing Digital
No dinâmico mundo do marketing digital, a capacidade de transformar conhecimento em lucro é uma habilidade essencial. Em uma entrevista esclarecedora com Priscila Ialharan no AmplificaCast, exploramos como esse conceito se torna uma realidade tangível para profissionais e empresas. Priscila, especialista em marketing growth, compartilhou insights valiosos sobre como alavancar conhecimento em estratégias lucrativas.
Priscila traçou sua jornada desde a infância até se tornar uma especialista em marketing digital. Originária de uma família humilde, ela destacou a importância dada à educação pelos pais. Essa prioridade foi fundamental para sua formação e crescimento profissional. Após cursar comunicação e marketing, Priscila mergulhou no universo da publicidade e propaganda, onde sua paixão pela comunicação e internet se tornou evidente.
Durante sua carreira inicial, Priscila desempenhou papéis cruciais em empresas de renome, como B2W, onde se envolveu com marketing de conteúdo. Seu trabalho consistia em criar descrições de produtos para marcas líderes como Americanas, Submarino e Shoptime. Essa experiência foi fundamental para aprimorar suas habilidades em conteúdo digital e marketing.
Conhecimento no sucesso do Marketing
Um ponto crucial destacado por Priscila foi o impacto do conhecimento no sucesso do marketing. Ela enfatizou que o aprendizado contínuo e a dedicação são essenciais para quem busca prosperar nesse campo. Sua visão abrangente do marketing, especialmente após um curso no Canadá focado em marketing para negócios, aprimorou sua compreensão estratégica.
Priscila também compartilhou sua perspectiva sobre os desafios e os momentos difíceis ao longo da carreira. Ela destacou a importância de manter o foco nos objetivos a longo prazo, mesmo diante de obstáculos temporários. Esse mindset foi crucial para sua ascensão a funções de liderança em um período relativamente curto.
Ao longo dos anos, Priscila acumulou experiência em liderança em uma multinacional de renome, onde, aos 21 anos, liderava uma equipe no ambiente desafiador de um e-commerce em expansão. Sua trajetória reflete a importância da determinação, do aprendizado constante e da visão estratégica para transformar conhecimento em resultados lucrativos.
Capítulo 2: Estratégias para enfrentar desafios na carreira
Priscila Ialharan compartilhou valiosas estratégias para enfrentar desafios e manter um mindset positivo ao longo da carreira. Ela abordou a importância da clareza e autoconhecimento como fundamentais para superar obstáculos.
Ao longo de sua jornada, Priscila enfrentou situações desafiadoras, incluindo uma demissão inesperada. Ela enfatizou a necessidade de encarar esses momentos difíceis com pragmatismo e compreensão da situação. Priscila destacou que, apesar das adversidades, é fundamental manter a clareza sobre quem você é e o que você entrega.
Um aspecto crucial discutido por Priscila foi a forma como ela lida com feedbacks, tanto positivos quanto negativos. Ela enfatizou a importância de receber críticas com empatia, mesmo quando não concorda totalmente com elas. Para Priscila, o feedback é uma oportunidade de crescimento pessoal e profissional, permitindo correções necessárias para melhorias contínuas.
Além disso, Priscila destacou a importância da avaliação de desempenho no contexto do marketing. Ela ressaltou que as empresas buscam resultados concretos e eficazes, especialmente em um ambiente onde recursos financeiros são limitados. Para atingir esses objetivos, é essencial contar com uma equipe comprometida e capacitada, trabalhando em conjunto para otimizar os recursos disponíveis.
Liderança e gestão de equipes
No que diz respeito à liderança e gestão de equipes, Priscila observou mudanças significativas ao longo dos anos. Ela comparou a dinâmica entre diferentes gerações, destacando a importância da humildade e adaptação para liderar equipes diversificadas. Priscila enfatizou que líderes precisam reconhecer a experiência e o conhecimento das novas gerações, proporcionando um ambiente propício ao desenvolvimento e colaboração.
Priscila também compartilhou uma observação interessante sobre as tendências atuais, como a nova geração buscando conselhos profissionais de inteligência artificial, como o ChatGPT. Ela ressaltou a importância de manter uma abordagem humanizada no ambiente de trabalho, mesmo diante das rápidas mudanças tecnológicas e comportamentais.
Como conselho prático para profissionais enfrentando desafios similares, Priscila enfatizou a importância da autenticidade e da busca por constante aprimoramento. Ela encorajou os profissionais a reconhecerem suas limitações com honestidade, buscando soluções criativas para superá-las. Priscila destacou que a humildade e a transparência são qualidades essenciais para navegar com sucesso em ambientes corporativos dinâmicos.
Capítulo 3: Aprendizado contínuo e inovação na carreira
Priscila Ialharan destacou a importância do aprendizado contínuo e da inovação na construção de uma carreira sólida e de sucesso. Ela ressaltou como a nova geração tem acesso a uma infinidade de recursos online, o que pode influenciar suas expectativas e abordagens profissionais.
Para Priscila, o desenvolvimento profissional envolve aprender com exemplos positivos e negativos, assim como com o ambiente ao redor. Ela salientou a necessidade de ter humildade para reconhecer a própria curva de aprendizado e a importância do constante desenvolvimento pessoal e profissional.
Ao discutir as expectativas da nova geração, Priscila abordou a questão da urgência e imediatismo promovidos pelas redes sociais e internet. Ela enfatizou que o sucesso na carreira não acontece da noite para o dia, mas sim por meio de um processo contínuo de aprendizado e dedicação.
Priscila compartilhou sua experiência em grandes empresas, destacando a importância da inovação e da busca por resultados concretos. Ela ressaltou a necessidade de manter um olhar estratégico de longo prazo, alinhando as ações presentes com os objetivos futuros da organização.
Uma das principais preocupações de Priscila é o impacto das promessas rápidas de sucesso na nova geração. Ela alertou para a importância de construir uma carreira com bases sólidas, focada no desenvolvimento constante e na capacidade de aprender com mentores experientes.
No contexto atual, Priscila encoraja os profissionais a investirem em mentoria e aprendizado contínuo, buscando conhecimento em fontes diversas. Ela enfatiza a importância de manter a curiosidade e a inquietação saudável, essenciais para impulsionar a inovação e o crescimento profissional.
Ao longo de sua carreira, Priscila sempre buscou conhecimento e orientação de mentores experientes. Ela destaca a importância de se envolver em processos de mentoria para acelerar o desenvolvimento profissional e criar uma base sólida para o sucesso.
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Capítulo 4: Construindo estratégias de marketing para resultados concretos
Priscila Ialharan compartilhou insights valiosos sobre a construção de estratégias de marketing focadas em resultados concretos na área de evolução empresarial. Ela ressalta a importância de compreender as necessidades dos empresários e criar conexões significativas para impulsionar o crescimento.
Na Seja AP, a estratégia de marketing é moldada pelo diagnóstico detalhado das dores e desafios enfrentados pelos empresários. Priscila enfatiza que entender o público-alvo é fundamental para direcionar investimentos em marketing de maneira assertiva.
A empresa utiliza o diagnóstico como um funil de qualificação, garantindo que os empresários envolvidos estejam alinhados com os objetivos da Seja AP. Isso permite concentrar esforços nos canais certos, priorizando qualidade sobre quantidade.
A estratégia de marketing da Seja AP se concentra em agregar valor às dores específicas dos empresários, criando uma conexão autêntica com o público-alvo. Priscila destaca a importância de oferecer conteúdo relevante e de qualidade, mesmo para um público que não tem tempo para consumir grandes volumes de informações.
Treinamentos presenciais
Ao investir em treinamentos presenciais de alta performance, a Seja AP reforça sua missão de capacitar empresários e líderes para o sucesso. Priscila ressalta a importância de construir turmas coesas, onde os participantes compartilhem dores semelhantes e possam trocar experiências de forma genuína.
A estratégia de growth da Seja AP é direcionada pela clareza sobre quem é o público-alvo e quais são suas principais necessidades. A empresa prioriza a qualidade das interações e dos conteúdos, focando em proporcionar uma experiência valiosa aos empresários participantes.
Priscila enfatiza a importância da comunicação transparente e eficaz dentro da Seja AP. Todos os colaboradores estão alinhados com quem é o cliente ideal e como suas dores podem ser abordadas de maneira significativa.
No próximo capítulo, exploraremos como a Seja AP se mantém na vanguarda da evolução empresarial, adaptando-se às necessidades em constante mudança dos empresários brasileiros. Acompanhe para descobrir como estratégias de marketing inteligentes podem impulsionar o sucesso de empresas em busca de crescimento e desenvolvimento contínuo.
Capítulo 5: Investindo em estratégias multicanal para resultados de qualidade
Priscila Ialharan compartilhou insights valiosos sobre como a Seja AP investe de forma assertiva em estratégias multicanal, priorizando qualidade sobre quantidade para alcançar resultados significativos. Vamos explorar como a empresa aborda seu marketing de forma estratégica e diversificada.
Na CJAP, a estratégia multicanal é essencial para atingir diferentes públicos de forma eficaz. Priscila enfatiza que a empresa evita focar apenas na volumetria de leads, preferindo uma abordagem mais seletiva e direcionada.
A empresa realiza uma “peneira fina” ao qualificar potenciais clientes, garantindo que os participantes dos treinamentos estejam alinhados com a proposta da Seja AP. Priscila destaca a importância de oferecer uma experiência coesa e relevante para cada grupo de participantes.
Dentro da estratégia multicanal da Seja AP, há investimentos em diversos canais, incluindo digital, eventos presenciais e prospecção ativa. A empresa adapta sua abordagem de acordo com cada canal, reconhecendo que diferentes públicos demandam comunicações específicas.
Avalie os canais digitais
Ao avaliar canais digitais, Priscila destaca a importância de estar presente onde o público-alvo consome conteúdo de forma mais significativa. Isso envolve não apenas escolher canais populares, mas aqueles onde o público toma decisões de compra.
A estratégia de escuta do cliente na Seja AP começa desde o primeiro contato. A equipe entende as necessidades dos potenciais clientes através de um processo de qualificação detalhado, garantindo que apenas os mais alinhados participem dos treinamentos.
Priscila ressalta a importância de conhecer profundamente o Perfil de Cliente Ideal (ICP), evitando desperdícios de investimento em marketing. Ela compara o conhecimento do ICP ao valor do dinheiro investido na empresa, destacando a necessidade de focar os esforços nos clientes mais propensos a converter.
A Seja AP enfrenta o desafio de dissociar a marca do fundador, Marcos Freitas, enquanto expande sua base de clientes. Priscila menciona que, embora parte da reputação ainda esteja associada a Marcos, a empresa trabalha para fortalecer a confiança em toda a equipe de consultores.
Para resolver esse desafio, a Seja AP está gradualmente diluindo a associação exclusiva à figura do fundador, demonstrando que a metodologia e o conteúdo são replicáveis e sustentáveis por toda a equipe.
A empresa tem confiança de que, à medida que os clientes interagem mais com a equipe e entendem a consistência na entrega dos serviços, a dependência da figura do fundador diminuirá organicamente.
Capítulo 6: Testando novos canais de aquisição e distribuição de conteúdo
Priscila Ialharan compartilhou estratégias valiosas sobre como a Seja AP aborda a experimentação de novos canais de aquisição e distribuição de conteúdo. Vamos explorar como a empresa testa e adapta suas estratégias para impulsionar o crescimento.
Na Seja AP, a abordagem de testar novos canais de aquisição é pragmática e baseada em experiências reais. Priscila menciona que a empresa está ampliando sua presença física em eventos e feiras para compreender melhor o comportamento do público e adaptar suas estratégias.
A estratégia de testes é cíclica, permitindo à Seja AP coletar dados, analisar comportamentos e ajustar suas táticas conforme necessário. Priscila enfatiza a importância de ter maturidade para reconhecer que diferentes canais demandam diferentes abordagens.
Com base nos resultados desses testes, a Seja AP pode identificar quais canais são mais eficazes para alcançar seus objetivos. Priscila destaca a importância de ter uma visão ampla e baseada em dados para determinar quais estratégias devem ser escaladas ou descartadas.
Contando histórias consistentes
Ao abordar o futuro das ações da Seja AP, Priscila enfatiza a importância de contar uma história consistente e relevante para os potenciais participantes dos treinamentos. Ela menciona que a experiência de participar de uma imersão deve ser cuidadosamente articulada para manter a coerência da marca.
Priscila menciona que o digital está se tornando mais diluído à medida que a Seja AP obtém naturalmente mais indicações e reconhecimento de marca. Isso é impulsionado pela experiência positiva dos participantes, que compartilham sua jornada com outros potenciais clientes.
Quando se trata de distribuição de conteúdo, a Seja AP adota uma abordagem estratégica, alinhando o conteúdo às necessidades e dores do seu Perfil de Cliente Ideal (ICP). Uma gestora dedicada analisa e distribui o conteúdo periodicamente de acordo com a estratégia da empresa.
A empresa mantém uma presença ativa em eventos, cobrindo-os editorialmente para maximizar o impacto do conteúdo gerado. Isso ajuda a reforçar a credibilidade da marca e a manter uma conexão sólida com os participantes.
Com uma equipe de marketing composta por 13 pessoas, a Seja AP valoriza uma cultura de feedback online e resolução rápida de problemas. Priscila destaca que a empresa tem uma alta barra de desempenho e incentiva uma mentalidade de aprendizado constante e melhoria.
A avaliação de desempenho na Seja AP é conduzida de forma transparente e direta, incentivando o crescimento profissional e pessoal dos colaboradores. A empresa valoriza a cultura interna e busca atrair e reter talentos alinhados com seus valores e objetivos.
Conclusão: Liderança e Cultura na Seja AP
A entrevista com Priscila Ialharan revelou aspectos essenciais sobre a liderança e a cultura da Seja AP, fornecendo insights valiosos para profissionais de marketing e líderes empresariais. Vamos recapitular as principais ideias e lições aprendidas com essa conversa.
Em primeiro lugar, a cultura da Seja AP é fundamentada em valores sólidos encapsulados nas “Quatro Chaves”, que refletem a essência e a identidade da empresa. Priscila destaca a importância de alinhar os feedbacks e as ações com esses valores para promover uma colaboração autêntica e eficaz.
Um dos princípios centrais da Seja AP é a transparência. A empresa compartilha metas e objetivos de forma aberta com todos os colaboradores, promovendo autonomia e responsabilidade individual. Essa abordagem cria um ambiente de trabalho dinâmico, onde cada membro da equipe compreende o impacto do seu trabalho no resultado final da empresa.
A mensuração de resultados é uma parte essencial da cultura da Seja AP. Priscila explica como a empresa avalia o desempenho individual e coletivo regularmente, utilizando indicadores claros para orientar as decisões estratégicas.
Presença física e interação humana
Além disso, a Seja AP reconhece a importância da presença física e da interação humana para promover uma cultura de colaboração e criatividade. Priscila enfatiza que o contato presencial é vital para equipes criativas, permitindo trocas espontâneas e conexões significativas que impulsionam a inovação.
Para profissionais que buscam avançar em suas carreiras no marketing, Priscila oferece conselhos valiosos. Ela destaca a importância de adotar uma visão holística do negócio, compreendendo como o marketing se integra à estratégia corporativa e aos objetivos financeiros da empresa.
O exemplo de Priscila Ialharan ilustra como a liderança executiva requer uma mentalidade empreendedora e uma abordagem orientada para resultados. Ao pensar e agir como um “negócio dentro do negócio”, os profissionais de marketing podem impulsionar o crescimento e a inovação em suas organizações.
Por fim, Priscila compartilha suas atividades para relaxamento e inspiração, enfatizando a importância do equilíbrio entre trabalho e vida pessoal. Ela valoriza o exercício físico, a leitura, as viagens e os momentos de introspecção como elementos essenciais para se manter criativo e motivado.
Em suma, a entrevista com Priscila Ialharan destaca a importância da cultura organizacional, transparência e visão estratégica para o sucesso no marketing e na liderança empresarial. Suas experiências e conselhos oferecem orientações valiosas para profissionais que buscam alcançar o próximo nível em suas carreiras e impulsionar o crescimento de suas organizações.
Se você quiser saber mais sobre a Seja AP e suas estratégias inovadoras de marketing, não hesite em entrar em contato com Priscila Ialharan nas redes sociais. Ela está aberta para conversar e compartilhar insights sobre liderança, marketing e cultura empresarial.
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